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??1.关于国际学校
（1）定义
国际学校分为三类，第一种是外籍子女国际学校，作为最早的国际学校，只招收外籍人士，也是狭义定义上的国际学校；第二种是公立学校国际班（部），即开在公立学校高中阶段的国际班；第三种是民办国际学校，现阶段在中国蓬勃发展的一类国际学校。
（2）历史沿革
-：从零到一的尝试
最早国际学校的诞生源于中国与其他国家建交带来的大量外籍人员，第一所国际学校是由美、英、澳等大使馆于年建立的北京顺义国际学校。截止年，我国约有6所国际学校，其中5所为外籍子女学校，还有1个公立学校国际部。
-：改革开放中探索前行
这十年中新建校80所，公立学校国际部有6个，民办国际化学校39所，外籍子女学校35所，截至年，我国共有86所国际学校，其中公立学校国际部10个，民办国际学校39所，外籍子女学校38所。这期间改革开放继续深化，国门进一步打开，来华就业的外籍人员数量增多，本土高净值人群涌现，国际学校的发展迎来春天。
-：“留学潮”中快速发展
这十年中新建校共所，其中公立学校国际部75所，民办国际化学校所，外籍子女学校63所。截至年，我国共有国际学校所，其中公立学校国际部84个，民办国际学校所，外籍子女学校所。这十年本土高净值人群不断壮大，高考这座独木桥不再是学生的唯一选择，“留学潮”开始兴盛，进一步巩固了国际学校的市场基础。
-：变革中开创未来
目前统计，这十年中预计建校所，其中公立学校国际部个，民办国际化学校所，外籍子女学校22所。60末、70后成为父母群体的主体，父母人群整体素质提高，对于孩子的教育从眼界到想法，乃至经济实力都达到了空前的高度。与此同时，社会对教育的重视增加，公立学校的教育竞争进入白热化阶段。于是对于国际化教育的需求变得尤为强烈，公立国际班，民办国际学校如雨后春笋般开始在中国大型城市生根发芽。
??2.国际学校设立
（1）开办主体（地产、教育人士、培训机构）
从国际学校开办背景来看，可以将其分为三类——房地产企业投资兴办，教育人士创办以及教育培训机构开办。
房地产企业投资国际学校往往和提升住宅区档次和定位有关。从投资角度来说，一般国际学校的土地成本占到总成本的8%-15%，如果房地产企业作为开办方，则这部分成本直接转为利润。同时，国际学校的修建和装修也可以节约很多成本。房地产企业还有一大优势是政府关系——房地产企业与政府的良好关系对国际学校的开办和运营都有帮助。但是这类投资者往往不懂教育，缺乏运营经验，在管理团队和教学团队的招募上也非行家。
教育人士开办的国际学校和房地产企业的优劣势正好相反，教育人士一般深耕教育行业多年，具有丰富的学校运营管理经验以及教学经验，在教育资源上也有足够的优势，但是这类学校因为开办方资金相对不足，学校的硬件设施往往不尽如人意，在招生和留住学生上面临较大难题。如果创办人没有长远眼光或是不打算借助资本的力量改善和扩张，则学校发展始终被局限。
培训机构从短期培训到持续一至两年的语言培训，之后业务拓展至留学版块，提供出国留学培训项目，最终开起了国际学校进行系统化教学。这类学校的优势在于已有成规模的客户群体，只需将其转化为国际学校的生源即可。但毕竟是培训机构出身，难免在办学过程中急功近利为了考试而教而学，最终将国际学校办成了全日制的培训学校，难以对学生全面培养。
（2）校址选定（分布、数量、选址要点）
国际学校因其招生对象的特殊性以及高收费等因素，选址有别于普通义务教育学校和各类培训学校，其基本原则是选择经济条件好的地区。从目前我国国际学校分布来看，京沪国际学校数量最多，江浙和广东居其次，两湖和川渝再次。
究其原因，在经济发达地区，高收入人群比例更高，家长消费能力更强，高考并不是孩子将来升学的唯一选择，因此更多家长选择国际学校。此外，在京沪等房价高企的城市，因学区房紧俏、价格高昂，孩子无法入读重点学校，这一部分家长和学生因此走上国际学校的道路。
图表1：年我国国际学校分布情况
资料来源：新学说《国际学校发展报告》、东兴证券研究所
图表2：地区高考报名人数和国际高中数量的对比
资料来源：互联网，国联证券研究所
而目前，我国国际学校的市场分布非常零散，市场上缺乏足够规模的国际学校产生较大的影响力。从市场份额看，市面上有数以百计的国际学校办学人，但截止年，份额最大的枫叶教育也不超过10%，前五大办学机构的国际学校招生人数合计占市场的17.5%。具体如下：
图表3：/学年排名前五的五大国际学校及市场份额
学校招生人数市场份额枫叶教育
.60%诺德安达.70%上海协和教育集团.70%德威国际学校.30%耀中教育机构.20%资料来源：枫叶教育招股书，国联证券研究所
（3）学校定位（学费、品牌、课程）
定位对学校的后续运营至关重要，可以从学费、品牌和课程体系几个方面来判断一所国际学校的定位。
从学费来看，根据新东方网的有关信息，按照北京市综合排名前十的国际学校，对其年学费数额进行调查并统计，结果显示不同学校的学费价格存在差异，且同一学校的不同教育阶段学费也存在差异，小学阶段平均学费初中阶段平均学费高中阶段平均学费，小学阶段的学费区间在5万元-17.2万元/年，初中阶段的学费区间
在10万元-18万元/年，高中阶段的学费区间在8万元-24万元/年。学费往往是家庭选择国际学校的重要影响因素之一。
年国内的国际学校高中阶段（包括外籍学校、公办国际班和民办学校）学费分布如下：
图表4：年国内的国际学校高中阶段学费分布
资料来源：新浪教育，国联证券研究所
以下是广发证券研报披露近年来国内部分知名学校在各阶段的平均学费（万/每年）。据我方今年更新调查，整体市场价格较去年同比增长平均15%左右，除已经处于价格顶端的国际学校涨幅较小外，大部分国际学校价格均有所调整：
图表5：国际学校学费概览
学校学前小学初中高中枫叶教育1.44-2..8-3.32.1-3.84.24-7.15北京德威英国国际学校0...40诺德安达.北京顺义国际学校21...66常青藤国际学校14...9.25北京私立汇佳学校12...8上海协和教育集团...6资料来源：公开资料、广发证券发展研究中心
从品牌来看，品牌可以自创，需要付出大量的时间和精力去树立品牌和推广品牌，一步一个脚印的艰苦奋斗，最终得到家长、行业和社会的认可。也可以借助已有品牌，如名校、名人等，但这肯定要付出一笔不菲的代价。
从课程来看，目前很多国际学校开设了幼儿园、小学、初中、高中课程，由于小学和初中的课程主要是为高中打基础，自主性强，而高中课程是针对不同留学国家学校的入学要求分别设置，存在主流的课程体系。
图表6：各类学校开设IB课程、AP课程、A-Level课程数量
资料来源：新学说传媒《中国国际学校发展报告》、东兴证券研究所
课程全称课程设置评估方式课程特点申请范围IB国际预科证书课程InternationalBaccalaureatDiplomaProgramIBO文凭组织设置的为期两年的课程体系，由六个类别的学科和三门核心课组成。在规定的六个学科组中每组选一门课程进行学习，其中至少三门是高等级。每门分数的最高分数为7分，加上拓展论文与知识论文的3分奖励分数，满分为45分。文科、理科以及艺术的专业课都要学习，并要有大量的时间去完成各种论文和参加社会活动。可申请英国、美国、澳洲、加拿大等世界上多个国家上千所大学A-level英国高中课程GeneralCertificateofEducationAdvancedLevelA-level包含70多门课程供学生选择，一般学生选择3至4门来学A-level课程的学生两年要考两次试，第一年还有一次补考的机会，最后根据百分比折算成A、B等。相对IB课程，A-level课程总体难度低一些，但是单科难度并不低。主要申请英国、加拿大、澳大利亚、新加坡等国家AP美国大学预修课程AdvancedPlacement美国大学理事会主办，高中阶段开设的具有大学水平的课程，共有22个门类、37个学科。每年可以考一次。学生可以根据自己的实际需要选择考试科目。AP考试采取5分制，一般3分以上的成绩才可换取学分。IB,A-Level,AP课程里面，就单科整体的知识难度上来说，AP是最难的，目的是给一些优秀的学生提前学习大学课程。主要用于申请美国高校加拿大BC省课程加拿大不列颠哥伦比亚省课程在中国地区一般学制三年，课程分为英语语言艺术、社会科学、自然科学、数学、体育、艺术与应用技能、个人规划课。加拿大海外高中毕业要求，学生必须在三年课程学习中至少获得80学分，其中：48分必修课程学分；28分以上的选修课程学分；4分教育与职业目标的计划。BC省课程难度适中。课程突出强化培养学生的英语能力、思考能力和社会活动能力，确保毕业生能很快融入西方社会的学习和生活。主要用于申请加拿大??3.国际学校运营
（1）管理团队
校长作为一个学校的管理领头羊，对国际学校的发展具有举足轻重的作用，选择对了校长可以说是成功开设国际学校的关键。如今国际学校迅猛发展，很多投资方随意任命校长导致管理不善的例子并不少见，而有的国际学校在短时间内将普通教师提拔为校长，“硬凑”出一套管理班子的做法更是急功近利、不可效仿。
校长如同一所建筑的设计师，需要从零开始设计包括课程体系、招生策略在内的方方面面，制定扎实可行的发展规划，使得国际学校从前期筹备、招生宣传到后期培养有条不紊的进行。创校校长对一所国际学校的发展至关重要，他往往在正式招生几年前就加入国际学校参与筹备工作。合理的招生计划往往在学校开学前一两年进行实施，并进行多次招生宣讲和定向说明会，最终选择合适的招生数目，保证前期的生源质量。
图表7：知名国际学校的校长都拥有丰富办学经验、威望很高
学校校长简介北京鼎石国际学校MalcolmMcKenzie（创校校长）先后领导过三所名校——博兹瓦纳的Maru-a-Pula中学、威尔士的大西洋联合世界书院，美国康涅狄格州的寄宿高中TheHotchkissSchool，是成立于年的中学联盟GlobalConnectionsFoundation的发起人之一北京德威英国学校DavidMansfield曾在英国担任教师，后任两所学校的校长。是剑桥大学考试委员会董事。上海包玉刚实验学校吴子健上海市建青实验学校前校长，38年教育经验，特级校长UWC世界联合学院常熟分校华晓航（创校校长）于90年代开始任IB的教师、考官、教师培训官、校长培训官，于年开始从事IB学校的管理与创建工作，曾协助广东某教育集团创办了广州唯一一所面向中外学生的IB学校。北京乐成国际学校TedSharp具有Gorham学校11年的管理经验，在FraminghamStateUniversity教授了14年的国际硕士课程。曾任2所私立学校和1所国际学校校长深圳曦城协同国际学校MaryannO’Brien博士国家认证科学教师。曾在北京四中任教，后又在北京一所中学当校长。拥有丰富美国和中国教学管理经验。资料来源：学校北京治疗白癜风哪家医院较好北京看白癜风哪家医院专业
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