众所周知，经纪人是顺应某个行业的市场兴起而产生的，中国艺术品市场的起伏变化已经历数十载，大众艺术消费的需求来临已经让一些画廊主和古董商逐渐转变为艺术品经纪人的角色。
柯桐枝作品：《花好百合》68x68cm
年纸本国画
在西方，艺术品经纪人是一个非常重要的角色。从高古轩成功包装毕加索、贾科梅蒂、蒙德里安、沃霍尔，到早些年中国的四大天王F4以及张晓刚之佩斯，8G之沈其斌，都离不开专业艺术经纪人的操盘。
马在新作品：《姊归水牛》xcm39.1平尺
所以，美术圈需要经纪人，艺术家更需要经纪人。究其原因：就像演员的经纪人负责给演员挑选剧本，联系剧组，争取角色，谈判报酬，树立公众形象一样，而艺术家需要的是好好的搞好创作出精品。
张明弘作品：《送子娘娘》33x33cm宣纸年
笔者在艺术圈多以策展人的身份出现，曾经以纯艺术家的身份参加了深圳城市酒店艺术博览会，但其间的一次交流让我感触颇深：某日几位外籍友人来到我的展区，对作品颇有兴趣之余问我这些画的作者是谁？
胡正伟作品：《踏歌行》.4x69.1cm年
我回应就是本人，随后他们甚是诧异？对作者本人亲自在展览上销售作品甚是不解，并说在西方艺术家的作品基本是交给经纪人运作的，接下来“买白菜式”的砍价过程更是让我无以应对。可想相比西方，中国目前艺术品经纪观念尚且还不成熟。
朱颂民作品：《高原印象》58x42cm2.19平尺
那么，怎样才能成为一名优秀的艺术经纪人呢？笔者认为艺术经纪人不仅要具备系统的艺术审美知识，更要有敏感的市场意识，并利用自己的专业知识合理有效地安排艺术家的展览、专家评论、社会活动和媒体宣传来提升艺术家的影响力和学术地位。
石建国作品：《粉色-2》47.5x75.5cm
水墨纸本年
而另一方面，大多数人对艺术品并不了解，需要专业的审美引导和投资指导。当然，更重要的是经纪人在梳理艺术家学术体系的同时更要善于挖掘商业价值，因为艺术“太学术走不动，太商业走不远”，怎么把控学术与商业的平衡点是经纪人的关键所在。
作者
简介
彭文斌
·广州国际艺术博览会艺术总监
·北京大学访问学者
·知名艺术评论家、策展人
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