前言
打德州和做融资，看似不想干的两件事情，却在我们的工作实践中得到了空前的结合。两者都需要投入时间、金钱和智慧，把握好成本、风险和机遇，只要用心认真，只要持之以恒，定会得到想要的结果，成为最后的赢家。
Poker生活
从小就喜欢玩牌，觉得这类型游戏参与起来简单，玩起来娱乐性强。闲暇之余，在扑克这件事情上投入了很多时间，也对很多玩法都比较熟悉。有些是专属某个地区的，有些是在全世界范围内都流行的，包括：“麻将”，“跑得快”，“升级”，“锄大地”，“斗地主”，“双升”，“抱粗腿”，“惯蛋”，“长牌”，“扎金花”，“梭哈”等等。很多玩法都很有意思，如果花时间分析一下各地扑克的规则，我们都能从了解到这个地方的风土人情。纵使如此，过去我从没考虑过打牌还有什么特别之处，也从没想过把牌技练好后用这个方法去赌场“赢”钱，所以不管是从玩牌的心态还是到玩牌的过程，我都很少全力以赴，仅仅把它当作是一种娱乐休闲方式。
直到有一天，我遇到了“德州扑克”，才发现扑克规则竟然设计得如此有趣，能让人在游戏中体验竞争与博弈；直到有一天，我遇到了“扬州忠华”，才发现打牌的注意力居然如此专注，能让人在娱乐中感受勤奋与执着。悄然间我意识到，打牌也可以是一件非常有价值的事情，它是一种积极的“训练自己”的方式！再到后来，通过对“融资工作”的深入实践，对“做生意”、“把握对手”的深切感悟，我在扑克生活中积累下来的丰富娱乐经验都通通派上了用场，此时我终于明白：扑克不仅是娱乐，不仅是生活，更是一门艺术，它可以让我们用“最便宜的方式体验失败、体验成长”。
对我们这些做投资的、做生意的人，好好玩牌是件非常重要的事情，需要经常花时间去实践，这点在查理·芒格的书中也有提到。扑克游戏中，有些玩法运气占的成分较大，如“牛牛”、“百家乐”，没什么锻炼意义，不需要多玩；而其他更多的扑克玩法是要靠正确的方法和丰富的经验才能成为最终赢家，可以多玩。打牌想不依赖于运气、并在大多数情况下成为赢家，最重要的一条就是不能只分析自己的牌，不能只考虑和自己同伙的配合，更要把对手及对手的牌分析清楚，这和做生意、与人博弈的本质是一样的。
“打麻将”需要我们“在尽可能不点炮的情况下率先和牌”；“惯蛋、八十分”等需要我们和同伙之间默契配合，针对不同的对手及不同的牌局，该冲的冲，该守的守；“扎金花、梭哈”需要我们不断分析对手心理，瞒天过海；“桥牌”需要我们根据掌握的“不完全信息”做出尽可能全面、正确的决策，并根据对手应变情况打出最佳结果。“德州扑克”需要我们用“概率学”，“统计学”，“心理学”的知识与牌桌上所有对手博弈，并取得最终的胜利。在我看来，众多玩法中，“桥牌”和“德州扑克”是对我们做投资的最有现实意义的游戏。“桥牌”可以让我们感受如何掌控全局，按照既定目标去完成投资，在操作过程中控制成本和风险；“德州扑克”可以让我们尽情感受“和有钱人交锋”，通过与不同交易对手进行直接对抗获取最后胜利！
正因为此，扑克不只是娱乐，还可以是技术、艺术；牌场不只是赌场，还可以是战场、生意场。
融资的逻辑
从学校毕业的时候，对生活很是茫然，从没想过如何规划自己的人生，也从没想过自己存在的价值是什么。很多年以后，当自己不甘平庸，想寻求突破时，PE改变了我的人生选择；过了两年，在PE行业里偶然从事融资工作又彻底改变了我实现自我价值的方式。我就像一个年轻的拳手，在磨练多年之后，终于找到了获胜的力量。
一切事物，背后都有其基本逻辑，掌握这背后的逻辑，你将会拥有克敌之秘密武器。那“融资”背后的逻辑是什么呢？融资工作本质上是在做“取得投资人信任，让资金听话”的事情。如果把金钱比作赛马，投资人比作赛马原来的骑手的话，融资工作就是努力争取让骑手把他参赛的马交给你去比。想当钱的新主人，不仅要有驾驭钱的能力，更要有征服骑手的本领，实现这个目标很不容易！我喜欢做融资工作，就是喜欢上了这种直面挑战的感觉，这种征服的过程是很多人从内心里向往的。身处当今这个和平年代，我们没有机会通过战争去征服世界，更没有环境通过宗教去征服心灵，但我们可以通过投资去征服财富，它能让人感受心潮澎湃、惊心动魄，它能让人发挥无限潜力、创造辉煌。
我在“财富那点事儿”里提到过，用脑力和体力赚钱是生意的初级阶段，用钱去赚钱才是生意的高级阶段。而想用高级方式来赚钱，必须先拥有钱（钱听话也算拥有）。我们是年轻的骑手，没有太多资本，只好靠融资来解决问题（靠征服别人的赛马来参加比赛）。对试图把生意做大的我们，融资就是生产力。通过剖析“融资”的基本过程——设定工作目标，寻找合适的交易对手、PK用钱方式及赚钱能力、展示独立的思考和分析能力、用恰当的方式征服对手并达成合作——我们看到，最终能让钱听话不仅取决于你驾驭金钱的能力，还取决于你和对手之间的博弈过程，更取决于你在这个过程中展示出来的过硬心理和必胜信心！
关于融资工作，我们有几点不得不谈，如果这几点想不透彻的话，你可能永远无法做到征服钱的主人。首先是目标设定——我们不是要征服所有骑手，也不是去征服骑手的所有赛马，目标是让尽可能多的赛马听我指挥；其次是选择交易对手——没有好赛马（大资金）的骑手我不去征服，不想参加比赛的骑手我不去征服；然后是对骑手实力的判断——在我看来，我们的对手其时并不强大，他只是拥有赛马，并没有多少比赛的经验，我们只需要证明比他强一点就好，这样他才愿意和我比赛，并且愿赌服输，以赛马为赌注。最后是展示实力——我们要通过自己的独到理解、实战经验、全局判断、综合选择、强大心理等多方面竞争优势去征服对手。
一份工作，一份事业可以给你带来诸多挑战，激发你全部创造力，你会不喜欢吗？
德州与融资
做融资的过程，和做生意的过程是一样的。想把融资做好，就必须要具备生意头脑，而做生意，就必须要以结果为导向——要赢、要共赢。去战胜一个生意场上已经摸爬滚打多年的对手不是件容易的事情，我们这个队伍每天都在努力实践着。我曾尝试过很多方法去打造优秀队伍，先从选人、用人上下着手，但很难在短时间内找到完全合适的人，然后又在培训销售能力、学习专业知识、培养自信、锻炼大家交流的气场等方面下工作，依然进步缓慢、收效甚微。与此同时，我也一直在“德州扑克”赛场上“勇往直前，高歌猛进”。当在一年期间经过若干场大战又能保持很高的胜率时，我终于找到了和做融资工作一样的感觉——战胜交易对手。
“做融资”，困难很多，压力很大，有不少问题对于很多人来说很难解决，比如说：找不到合适的客户，大多数时候是自己直截了当介绍公司业绩而客户又不感兴趣。，见完一次面后无法形成后续有效拜访，拜访多次最终无法合作。大家想在工作中得到提高机会又不多，更没有客户愿意陪你“练手”等等。“打德州”同样也不容易，很多人在牌场上只是依赖运气，无法掌握获胜的诀窍，喜欢这种刺激的方式的同时又害怕失去本金，大多数情况以失败告终，在得与失之间迷失了自己。“融资与德州”之间有太多惊人的相似之处，但“融资”是生意是事业，没法随时实践，失败的成本也太高，“德州牌局”却可随时举行，三五人即刻成局。于是“打德州”便成了最便宜的提高融资能力的培训方式——“不德州无融资”。
下面为大家展现的是战胜交易对手的无上法则，德州与融资都适用，相信你一定喜欢！
——要有认真的做事态度，要有严格的行为准则，并以结果为导向。
打牌对参与的人来说无非就是两个意义，要么就是冲着赢钱去的，要么就是为了和朋友娱乐。如果实现不了这两个目标，干脆别参与。做融资也一样，不能战胜钱的主人或者不能和他交朋友，那不如选择一个轻松的工作。我们做任何事情都要以结果为导向，目标清晰。然后就是要态度端正，牌桌上最常说的一句话“牌场无父子”讲的就是这个道理。这个态度要从进入赌场的第一秒钟开始一直持续到最终结束为止，丝毫不能放松。很多赢钱的机会就是在你放松的那一瞬间悄悄离你而去，很多输钱的机会也是在你不经意间让你损失惨重。做融资同样要拥有执着认真的态度，考虑好每个细节，不到合作签字结束的那一刻都不能放松。不放弃任何一个可能的合作机会，机遇常常出人意料，总是出现在“灯火阑珊之处”。
——要有良好的做事心态，求同存异
我们是来做事情的、寻欢乐的、求可持续发展的，所以做事情的心态对我们来说很重要。进入牌场要告诉自己我不是为战胜所有对手而来，也不是想赢走所有的钱，更不是期望逢赌必赢，我们只需要保持一个较高的胜率就可以了。
征服钱的主人也一样，我们的投资选择不需要战胜所有对手，不需要取得绝对高的投资回报，只需要比大多数人做得略好就可以。我们也不需要战胜对手的所有投资选择，不需要分出哪种用钱方式最好，只需要比他的部分选择做的要好就可以。所以，只要我们拥有良好的心态，坚持“求同存异”，坚持不是战胜所有人、所有投资选择，就一定会有很多交易对手愿意和我们合作。
——要善于组织和选择合适的交易对手，让每次交锋都充满意义。
想要赢钱，首先要组织牌局，牌局组织不好，就很可能流局，更无法施展自己高超的赌术。同时组织牌局又是喜欢打牌的人最爱干的事情。当我们试图组织一场牌局同时又缺一两个人才能玩起的时候，你会想到谁？第一你会想到身边那些最热衷玩牌的人，第二你会想到身边比较有钱又水平有限的人，这两类都是我们最好的牌友，他们可以让你收获金钱和快乐。做融资工作首先也要组织“牌局”，客户就是牌友，只有找到合适的客户才能组织一场精彩的交锋。在融资的客户中同样也有这两类人，他们才是我们真正的交易对手：一个是真正有钱的金主，一个是拿着钱满世界找投资渠道的人。在实际工作中，这两类人需要达到一定门槛才能参与我们的游戏，因为我们这个牌桌打的筹码是“万起”的牌局。
很多人常常为找不到合适的牌友或投资人发愁，其实不用担心的。第一，时间久了，别人知道你爱打牌（你有赚钱能力）又能感觉到和你在一起打牌很有意思（会做朋友），自然会有人不断找你，因为喜欢打牌的人多（这世界有钱人多，而且越来越多）。第二，从你的牌友身边继续寻找牌友，同为打牌爱好者，彼此之间一定有很多共同语言。总之，随着时间的推移，你身边牌友的质量会越来越高，你能够交易的筹码也越来越大。
在你牌友不多，你又很想玩牌时，你是怎么解决的呢？你有没有花钱让朋友帮你介绍牌友给你认识？显然没有。你更多的是在展示自己人品不错并且热衷于玩牌，有共同爱好的人就会彼此介绍，常来常往，多多互动。打牌水平高的人总是要赢牌友钱的，如此伤害对方我们都能找到牌友，凭什么我们又提供服务又能帮别人赚钱反而找不到客户呢？我们为什么会做出傻事签代理协议，花钱让别人给我们介绍客户？我们要坚信自己是有价值的，不管是渠道还是客户内心都希望和真正有能力的人合作，这样他的资源会更多，他的财富会更多。能战胜别人的投资选择，是被别人需要的，我们要在如何让别人相信你有价值上多下功夫，宁可把这个中间费用花掉也不签出去。
——想获胜必须要先分析形势，熟悉对手，根据对手的不同策略出牌
打牌我愿意和熟悉的人打，不愿意去赌场，核心原因就是能够了解对手情况，根据掌握的充分信息做出正确决策，这样可以获取一个较高的胜率。做融资一定要做好交易对手情况分析，了解客户的发家经历、投资需求、投资选择、资源情况等，这样才能最大限度减少信息不对称带来的不确定因素。打德州的下注过程就是让我们有机会去熟悉对手，不少于4个小时的娱乐也给我们时间去分析统计对手的出牌方法。谁能尽早摸清对手的套路，谁就能在合适的时机把握机遇，把钱赢到手。
过去给团队成员培训销售经验时我们讲到，“客户是需要泡的”，你和客户待在一起的时间都没超过六小时，你见客户的有效次数都没超过3次，聪明的客户怎么会选择和你合作？。我们要在有限的时间内，用“下注”的方式去不断了解对手，测试对手的底线，根据对手的反应出下轮“筹码”，最后给对手全力一击，达成“AllIn”，并取得最后的胜利。客户也会在每次交锋中逐渐熟悉我们、建立信任，并不断测试我们的耐心、实力、素质，如果能够坚持知己知彼，便可实现百战不殆。
——想要长期盈利，靠的不是拥有绝对好牌，或者拥有好的运气，而是你能否做到PK的时候比别人大一点。每个人得到好牌、差牌的运气都差不多，关键要做到牌差的时候少输，牌好的时候多赢。
很多人打牌依赖运气，总期望自己抓把大牌好好赢对手一次，但往往却是好牌没赢到钱，差牌影响心情，输掉更多。殊不知，牌的好坏和运气都不是长期赢钱的关键。能够保持长期胜率的选手靠的不是这些，而赢钱的大多数情况也不是牌很好，恰恰是你的牌正好比别人大一点。我们要有能力调整自己的牌势，在牌差的时候少输，在牌好的时候多赢。
真正好的选手是这样的：牌不好时不打，学会放弃，但放弃的时候精神没有放松，他在观察其他参赛选手的表现，总结分析对手；牌一般时参与，给对手制造假象，为全力一击做准备。即使一次失败也不气馁，迅速从失败中吸取经验，同时也能把这次失败当作伏笔，为下次决斗做铺垫。牌好时充分调动对手参与，让对手充满信心，尽可能避免意外发生，最后实现对决胜出。
好的选手还可以根据对手的不同而变化手法。如果对手打得松，他就打得紧，反之，对手紧他就松一点。总是能够走在对手前面，在恰当的时机变换手法以出其制胜。更高的选手还可以通过在对手脑海里留强烈下印记然后根据这个印记战胜对手。
我们同时要明白，打牌是件长期的事儿，需要用更长远的眼光去看待它，今年你打的是5元、10元的筹码，明年你就可能已经变成打50、的筹码了。只要你方法得当，你的胜率就会高，只要你还有资格出现在牌桌上，你就会有机会获胜。所以有两个词要深深牢记，就是“忘记筹码，透支未来”。如果一个人可以把筹码本身的价值忘掉，同时可以用5年后的自己来对待现在的牌局，你的自信心一定比别人更强，你就拥有了战胜对手的勇气。“忘掉筹码“这件事情背后还有很多更深层次的现实意义——如果我们做事情能够忘掉“沉默成本”，能够忘掉“短期利益”，能够忘掉“金钱因素”，能够忘掉“机会选择”，我们都是从如何选择事业、如何发挥自己巨大潜能这个角度出发，一定会把事情做得更加出色，金钱也会随之而来，也将最终获取长期盈利。
大多数人打牌时都希望自己能拥有一副好底牌，底牌在打牌的过程严格保密着，最好还能“放些烟雾弹”，让对手猜不到。然后又希望自己将来的牌足够大，希望能绝对战胜对手。殊不知，绝对好牌并且对手牌较差是赢不了钱的，对手会被你吓跑。在融资工作中，我们和客户PK的是钱的投资选择，而彼此的投资选择就是我们的底牌，每当我看到我们的同事到了客户那里只会介绍自己公司多牛、产品多好、风险多低、收益多高时我就发愁,在牌桌上，我们可从没有把自己底牌翻给对手看。“做到绝对收益高同时风险又低”就是融资人员期望的好牌。想要战胜对手,不取决于牌是否足够大，要想让钱长期听我们的话，不是一定要拥有最好的投资选择。即使你拿最好的选择给客户，客户也不一定和你合作，他们会觉得离自己太远，直接放弃掉了。想要让对手和我们过招，需从“下注”开始。我们要不断了解客户，并让客户不断熟悉我们，一起探讨如何做投资，如何去控制风险，怎么实现收益，知道赚钱背后的逻辑是什么，机会有哪些。当客户通过我们每一轮“下的注”，对我们逐步了解之后，他会发现我们的选择比他的选择要好一点，而就是这一点点就是我们能达成合作的真正原因。
和不同客户沟通时不能总是一成不变，出的筹码总在一个区间或者一种模式，要学会应变，根据客户的需求、兴趣去展示不同的信息，在客户脑海里强化使用钱、支配钱的理念，从脑海深处去影响他。虽然我们现在实力不如客户，赚的钱也没客户多，但用更长远的眼光看，我们会是他追逐的对象，我们拥有战胜对手的方法、勇气和决心。大多数情况下，我们的投资选择还不能满足客户的偏好或资金计划，这时候要勇于放弃。在诸多外部环境及心理影响情况下我们要学会“别人恐惧我贪婪，别人贪婪我恐惧”。
——在技巧、能力之外要拥有良好的纪律和心理，同时善于总结、做好统计
好的选手在玩牌过程当中能够灵活的应变，能够时刻控制住自己的情绪。聪明的人懂得吸取教训、总结经验；不成熟的人会将输赢结果看得太过于重要，赢了欢天喜地，输了哭天喊地。我们必须学会按照纪律等待每个赢钱的机会，一个好的纪律意味着你不会出现在你不应出现的牌局中，意味着你会克制自己不去参与会给你自己惹来麻烦的牌局，意味着你可以始终控制住情绪并能从失败中吸取教训。要时刻注意每个玩家如何玩他手中的牌，然后用这些信息去把握对手。认真倾听他们的谈话也很重要，很多选手都会告诉你他们会放弃什么样的牌以及为什么他要这么玩。试着去猜他们手中的底牌，然后在你跟他对局时你就会知道他们Check，Bet，Raise什么样的牌。同时，你也要注意你自己在牌桌上留下的印象。良好的心理素质可以让自己有能力、有时间去分析对手。做融资工作需要每个人具备分析、总结的能力，并按照纪律不断调整工作思路，我们本来就拥有绝好的条件，客户是聪明的、成功的，如果在和客户博弈过程中，我们能够不断修炼“吸星大法”，那我们必然会走向成功。
——战胜对手的最高境界是拥有对手希望看到的生命特质：充满智慧、勇于拼搏
战胜对手，大多数要靠最终的牌，也就是我们说的投资选择，牌大就赢。取得长期胜率要靠经验、能力。但有些时候，你不用PK到最后，你的对手就已经被你征服了。你不是用最后的牌，而是一个眼神、一份自信、一种霸气。牌场上你会看到相当一部分人的出牌会受到某个人影响，你会看到有人在付出很多沉默成本后不得不应战最后全军覆没，你会看到很多人虽然输了钱但很喜欢那个赢钱的人的风格。这就是一种魅力，可以征服对手的魅力。他展示出来的是生命的特质，充满智慧、勇于拼搏。
对于融资来讲，客户把钱交给你管理，就是被你征服了。有的客户会被预期收益率所吸引，有的客户会被投资理念所吸引，有的客户会被细致的服务所吸引，有的客户会被你的投资选择所吸引。但与客户合作的最高境界不是这些，真正聪明的客户愿意信赖你，愿意把钱交给你不取决于你的关系——那不代表专业，不取决于你的口才——那不代表能力，不取决于你的业绩——那不代表现在，只取决于你是否拥有独立思考、独立判断的能力，只取决于你是否能够展示充满智慧、勇于拼搏的顽强生命。
总之，真的很喜欢“打德州”，和我们的工作、生活如此相近。在工作中体验失败会很痛苦，那就经常“打德州”吧，只要你用心，真的可以让你用最少的代价去体验失败，感受成长、享受收获。对于初学者，可以两人合股经营，公担风险与收益；也可采用PE行业的GP、LP方式，看你能否找到满意的GP。
今天你“德州”了吗？
扑克常识
扑克牌（PlayingCards），简称扑克。昔日俗称“荷兰牌”，香港俗称啤牌（简称“啤”或“牌”，以“副”为量词），一种游戏工具。通常指用于牌类游戏的手掌大小的厚纸片或者薄塑料片。一般有54张，分四个花色，每种花色13张，另加两张“王”（JOKER）。四种花色分别为黑桃?（spade，又名葵扇）、红心?（heart，又名红桃）、梅花?（club，又名草花）、方块?（diamond，又名阶砖或方片，川渝地区称为巴片），黑桃和梅花是黑色的，另两种是红心和方块是红色的。
同种花色中的13张牌分别为：
3、4、5、6、7、8、9、10照读数字，其余五种各有读法
A（Ace，普通话：“尖儿”，沪语：“爱使（Ace的音译），粤语：“烟使（Ace的音译）”，或简称“烟”），川渝：“帽”
2（沪语：“烂污泥”，粤语：“弟”(不用粤语读法，音近似dee)）
J（Jack，中文俗称“勾”，也有称作“丁”的，沪语：“甲勾”（甲是Jack的音译），粤语：“积（Jack的粤语音译）”）
Q（Queen，中文俗称“疙瘩”、“圈儿”，沪语：“皮蛋”，粤语：“女”（女王Queen的意思），川渝：“匡”
K（King，中文俗称“凯”，沪语：“老K”，粤语：“倾（King的粤语音译；在香港，只是直接读出King，而没有正式中文）”），川渝：“锯”。
两张“小丑(Joker)”牌一张是彩色的，称为“大王”，一张是黑白的，称为“小王”。在一些地区，也有将大、小王称为大、小“鬼”、“怪”、“令”或“猫”还有是因为在游戏中不常使用，所以也被称之为“消失的王者”。
?、?、?、?图案起源
扑克五十四张，两张大小王是日月，其余52张是全年52个星期。黑桃?、红心?、梅花?、方块?代表春、夏、秋、冬四季。每季13张，代表一季13星期。每种图案13张之点(1-13)加起来是91点，而每季也是91天，四季相加，加小王是天，是一年正常天数，而再加大王是，表闰年。此外，全牌只两色，红表白天，黑表夜晚。
扑克牌分为四种花色：黑桃、红桃、梅花和方块。各国人民都以本国民族文化对四种花色给予不同的文化阐述。法国人将四种花色理解为矛、红心、丁香叶和方形；德国人把四种花色理解为树叶、红心、橡树果和铃铛；意大利人将四种花色理解为宝剑、酒杯、权杖和硬币(同塔罗牌小秘仪的四种花色)；瑞士人将四种花色理解为橡树果、盾牌、花朵和铃铛；英国人则将四种花色理解为铲子、红心、三叶草和钻石。
为什么要以这四种图案，历来说法很多。比较集中的说法有以下两种：一说是这四种花色代表当时社会的四种主要行业，其中黑桃代表长矛，象征军人；梅花代表三叶花，象征农业；方块代表工匠使用的砖瓦；红桃代表红心，象征牧师。另一说是这四种花色来源于欧洲古代占卜所用器物的图样，其中黑桃代表橄榄叶，象征和平；红桃为红心型，象征智慧和爱情；梅花为三叶草，意味着幸运；而方块呈钻石形状，象征财富。
扑克牌里的人物
目前国际上最流行的法国式扑克上人物如下：
四张K分别代表四位国王：大卫（黑桃K）；查理大帝或查理七世（红心K）；亚历山大大帝（梅花K）；凯撒（方块K）。
黑桃K是公元前10世纪以色列国王所罗门的父亲大卫。他善于用竖琴演奏，并在圣经上写了许多赞美诗，所以在国王K牌上经常有竖琴的图样，其头发是向外卷的。
红心K是查理曼，法兰克王国国王，又叫查理大帝（英语：Charlemagne），最早用凿子在木板上刻他的人物像的工匠，因为不小心凿子滑动后把上唇的胡子刮掉了。此后，印红桃国王牌都是以这张画为标本。因而，只有红桃中才有没有胡子的国王牌，其头发向内卷，把剑举在头后。
方块K是凯撒，他是罗马的名将和政治家，统一罗马后成为罗马的独裁者。他在罗马帝国硬币上的画像是侧面像。此后，在四张国王K牌里，只有红方块的国王是侧面像，其头发向内卷，手持束棒(法西斯)。
梅花K是亚历山大大帝，他的衣服总是佩带着配有十字架的珠宝，这是梅花K国王的特点，其头发向外卷。
四张Q分别代表两位圣经中的女子、一位女神及一位虚拟人物：
女神帕拉斯·雅典娜（黑桃Q），四张皇后牌中唯一一位手持武器的王后；
友第德（红心Q）；是《圣经》的次经中《友第德记/犹滴传》中的主要人物。
阿金尼（英语：Argine，由女王Regina一词移位而成，梅花Q，手中的红白双色的蔷薇花意为：英国的兰开斯特王族以红色蔷薇作为象征，约克王族以白色蔷薇作为象征，两个王族经过蔷薇战争后取得和解，并把双方的蔷薇结在一起。）；
拉结或阿涅丝·索蕾（方块Q）。
四张J分别代表四位骑士：
（黑桃J）：霍吉尔／霍克拉（英语：Ogier），查尔斯一世的侍从，丹麦人。是一位虚构的丹麦英雄，典出于古代法国诗歌。
（红心J）：拉海尔（（法文）LaHire），～，英法百年战争中的法国指挥官，为查尔斯七世的侍从，圣女贞德的战友。
（梅花J）：兰斯洛特；
（方块J）：赫克托（英语：Hector），普里阿摩斯(Priam)的儿子，特洛伊(Troy)王子，帕里斯(Paris)的哥哥。他是特洛伊第一勇士，被称为“特洛伊的城墙”，不但勇冠三军，而且为人正直品格高尚，是古希腊传说和文学中非常高大的英雄形象。。
作者：岳锦（北京如何安全治疗白癜风北京如何安全治疗白癜风
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