红杉资本郑庆生创业者才是最大的风险投

来源：投资艺术时间：2017/9/18

VC导读

紧接着后来一代又一代创业者创造了越来越伟大的公司。所以，当你把时间轴拉得足够长的时候，将有助于缓解你的焦虑。你一开始以为历史就终结了，但当你置身到时间长河来看，你所得到的感触是完全不一样的，创业也是如此，虽然BAT等互联网巨头已经如此大了，但如果你的视野够大，你仍然可以建立自己的商业帝国。

▲红杉资本合伙人郑庆生

郑庆生先生，红杉资本合伙人。专注于TMT相关的消费、内容、媒体、医疗的投资。在加入红杉之前，郑庆生先生曾任挚信资本合伙人，负责了多个互联网公司的投资。郑庆生先生曾先后任职普华永道会计事务所、IBM中国、毕博管理咨询、盛大集团。投资的案例包括豆瓣、蘑菇街、人人贷、果壳、穷游、雕刻时光咖啡馆、下厨房等优秀的企业

文章来源：搜狐财经

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一、真实的世界里，创业者才是最大的风险投资人

我先引用一个概念，很多年前有一位哲学家，他提出一个理论，如果你不是特别有必要，就不应该在这里面增加额外的实质。

在今天创业非常热潮澎湃的这样一个时代，我们发现阅读大量关于创业文章的时候，这里面有很多不需要的理论，当这些理论变成无限制解释性的时候，实际上它的兼容性也就失去了，这样你距离这个真实的世界也就越远了。

那我眼中真实的创投世界又是怎样的呢？

我认为很多事情都是有着各自的商业模式。对于创业者来说，创业是一种商业模式，对于投资人来说，投资又是另外一种商业模式，这两种商业模式在商业模型的本质上是不一样的。

在我看来，实际上创业者自己才是这里面最大的风险投资人，创业者享有了最大的风险和收益，而同时创业者也要投入更多的人生资源。

如果我们把人生的5~10年分为一段，当你从25岁的时候就开始创业，那实际上你一生能够用于创业的子弹，可能就是2~3发，而你这2~3发的子弹，每打出一发，对你个人的人生履历都是一个很好的提升，同时，每打出一发，也是对你人生资源的一次浪费。

所以对创业者来说，做出创业的选择，的确是一个非常重大的决定。而你自己才是最大风险投资人。

二、真实的世界里，没有风口

我总是会被问到类似的问题——“你作为投资人能预测下一个风口在哪里，或者下一步我们做什么。”实际上，对于这个问题，所有的行业大佬、意见领袖都无法回答。

换句话说，如果我知道下一个风口在哪里，那我要做的第一件事，就一定是找个团队自己干，因为我已经超过了这个时代的认知，找到了下一个风口。

但回到各个业内大佬们在创业初期的时候，同样也是在艰难决策、动态平衡中做出努力，然后慢慢地走向成功。所以我说在真实的世界里，没有任何人可以预测未来，我们能够做的就是，一定要拿到最一手的资料，只有这样才能帮助我们做出比较好的决策。

三、真实的世界里，商业模式是不确定的

在我做投资的过程中，我喜欢问创业者一个问题：你能不能告诉我，在你的商业模式里面什么是不确定的？我也会跟他分享，我认为你的商业模式里面什么是倾向于确定的，什么是倾向于不确定的，我赌的是什么。作为一个早、中期的投资人来说，我需要明确项目的可控因素，比如团队很好，这是确定的，你跟我说了几个商业模式，这里面ABC，可能A和B我认为千真万确，但是C，我认为实际上你告诉我和我去论证都没有用，因为C可能是一个猜想。

但很遗憾的是，在我沟通过的创业者中，有很多创业者对我这个问题的答案都说：“我的项目都是确定的，市场很好、团队很好、商业模式也是验证过的。”正因如此，这也反应出大家对这个不确定性是不了解的。

我一直认为，一个好的商业模式，你要把确定性的部分和不确定性的部分都非常恰到好处的分开，你很明确的告诉投资人，让投资人知道，我们到底在冒着什么样的风险，我认为这一点是非常重要的。

四、真实的世界里，有“内”创业

我认为整个互联网的创业是分两块的，一块是“内”创业、一块是“外”创业。

”内“创业又分两种，第一种是我们的认知模式，第二种是我们的行为模式。

那什么叫认知模式呢？比如我们在原来的时候，很难想象我们是喜欢瀑布流这样的表达；很难想象我们是会这么频繁的使用搜索引擎，这都是内在的认知模式的迭代。

行为模式呢？比如在O2O的整个补贴大战里面我们发现，其实补贴大战最重要的是要存在一个前提假设，就是说你通过百分之多少的补贴能够深刻的改变人们的行为模式，原来我可能去街边买一个东西，但现在可以选择在网上买。

所以在这一类的创业里我们会发现，它的风险是相对较高的，因为我们不知道人的认知模式、行为模式会怎么改变，我将这一类的创业归结成你对人性的洞见，这块基本没有办法解释。就像苹果的产生也是对人类行为模式深刻的洞见，这是没有办法很好的解释与准确的预测。

但在今天整个互联网的创业环境，我觉得跟之前有了非常大的不同，就是今天整个互联网创业，实际上已经变成了一个规模空前的社会科学实验，有包括人类学、社会学、各种各样的学科交织在一起，我们原来不能想象的全局性的数据都被统计到行为化数据上来了，这点非常了不起。如果现在的创业者够聪明，他就能想到办法调用很多人类史上宝贵的经验、数据、资料，选择更为有效的竞争策略。

五、真实的世界里，有“外”创业

另外一块，风险相对小的创业方向，我把它称为“外”创业，“外”创业是来自于信息沟通和交易成本产生的机会。

其实，我们整个互联网产生其实就是深刻的围绕这两点，第一，你知道你要干什么，信息沟通，第二，你把它搞定，就是交易成本，这块实际上是深刻改变了人与人的连接方式，改变了我们之间的沟通方式，同时也改变了我们的心理状态。

我想大家都有这个体会，你在打电话的时候与你在面对面交流的时候，你聊的方式是不一样的，甚至你的口头禅都不一样，连接方式的改变已经深刻的影响到了我们的心理状态。

这一类创业实际上是跟整个中国目前渠道效率有关的，包括O2O，包括所有的互联网电商、移动电商，它大幅度的提高我们整体的渠道效应，属于渠道形的创业。

另外一点，在交易成本面前，其实大量的企业结构也被改变，原来在企业的理论里是说，一个企业是有它边际的，边际成本等于边际收益的时候，企业就不能停止扩大了，如果扩大基本就变成了拥挤的企业。今天我们可以看到，互联网环境下，一方面想要变大的企业还要变的更大，因为它的边际成本不断的下降。

第二，想要变小的企业不断变小，变成了自由人的联合体，我特别喜欢这个表达，这个表达是马克思说的，马克思说：“未来的社会是自由的联合体。”我认为这是最好的关于Uber模式的表达，最好的关于滴滴出行的表达。这个方向上，我认为商业模式相对来说是比较容易论证的，这就是我说的内外。

“内”创业与“外”创业有什么不同呢？前者的创业里你要预测到未来主流人群的行为模式，这一点相对来说概率要低得多。后一种，你需要提高渠道效率的时候，经验研究就变得非常重要了，尤其是你在传统行业里面，比如O2O、“互联网+”。

六、真实的世界里，还有更伟大的梦想

什么叫做异同？第一是差异化，我们处在一个多么伟大的时代啊，这是异，我们认为有了互联网之后，中国的创业者获得了更大的创业空间，所以这是一个伟大的时代。

但我们有着同样的担忧，我们始终担心，这样的一个时代，发展到今天是否即将到了快结束的时候。

我自己早年用微软的产品的时候，觉得当时的微软是不可颠覆的，这个世界就是微软的。但后来谷歌出现的时候，突然间这个世界就被谷歌占领了。

我觉得今天中国的创新，包括中国的风险投资，实际上还是在一个史前的时代，站在一百年后来看，我们用的那些品牌、消费的东西、体验的服务，很可能现在大部分还没有产生。

那些更伟大的创业者、投资家还可能在读书（甚至未出生），每想到这一点我就非常的感动。