有说天使投资主要看团队，A轮主要看模式，但似乎又不完全是这样的。投资人在看项目的时候究竟是怎么判断的呢？在和创业者聊天的时候，真正想听的到底是什么。作为一名创业者，如果能真正知道投资人的思考逻辑就能更好地做自我评估，那么拿到融资就指日可待啦。
1月9日，蓝象资本执行合伙人周爽受邀参加中关村互联网教育创新中心举办的第期「和高手一对一」创业辅导活动，作为创业导师与教育企业创始人在投融资等方面问题展开交流，提供一对一深度辅导，从不同角度提出建议，帮助企业更好的获得资本的青睐。
周爽
蓝象资本执行合伙人
在加拿大曾就职于全国第二大的公共资产管理公司（主权基金），管理其80亿美元的基建投资和私募股权投资Portfolio。出国前就职于毕马威（中国），负责中央国资委下属企业的审计、内控、业务流程设计和海外收并购尽职调查。特许金融分析师、加拿大特许估值师、加利福尼亚私募资格、中/加/港/英注册会计师、美国和中国内审师。斯坦福商学院硕士、清华大学管理学学士。
投资人用哪些指标衡量项目？自身造血能力
教育信息化的道路很漫长，现在很多企业都在做B2C，这时候团队的基因很关键。为了提高效率，创始人应该有针对性的寻找投资人。现在投资人都很保守，项目自身造血能力是投资人非常看中的一点。在资本寒冬ToB虽然比ToC慢，但是比ToC更加稳健，项目需要控制好自身发展速度和资金回款速度。
用户使用数据
用户是否持续使用产品，决定了产品的复购率。对一个项目来说，如果用户的使用数据非常好，是一个很大的亮点。对于ToB的教育项目来说，根据B端学校的反馈数据，不断优化迭代产品，从而更好的留住用户。
精准满足用户需求
学校如何使用产品，是否满意，产品是否满足老师和学生的需求，项目提供的解决方案是否操作简单体验感好，团队能否沉下心来根据用户需求打磨产品，这些都是投资人考察并且衡量项目的重要因素。一个项目只有在产品非常好的基础上才能把控好的渠道，才会有选择权。
给投资人说BP要注意哪些细节？1.逻辑关系清晰
中国的每一个市场都很大，信息量也很大，创始人在介绍项目的时候，市场和产品之间一定要有清晰的逻辑关系。
2.专注于解决一个问题
一个初创阶段的项目专注于解决一个问题就好，先专注于一个产品，发展成熟以后再用现有的模式复制到其他的产品上面。
介绍BP的时候，要抓住重点。首先介绍项目产品，对应的市场规模；然后说清楚用户画像，用户的痛点和需求，用户数据如何，项目增长与盈利的模式；最后需要提到项目未来运营的规划与路线。
周爽导师与满分听说创始人王福彪
满分听说专注于小、初、高在校学生英语能力教学与训练，为英语教学提供AI语言学习环境，并结合AI语音技术，提供单词、语法、阅读、听力和口语方面的课程与训练，提供课堂学习以及课后作业等功能模块，方便学生课上以及课下进行有关英语听、说、读、写相关的训练。采用语音评测等相关技术，能对学生的答题语音与标准答案进行对比评测，并给出相关的答题详情，方便学生找出自己的弱项，进行针对性的训练。
满分听说创始人王福彪：
非常感谢中关村教育互联网创新中心的这种创业辅导活动，对于创业公司来说，在产品建设、业务模式、资本助力等每个层面，都需要不断尝试和探索，如果在这个过程中，可以有经验丰富的导师给予指导，创业成功的几率将会大大增加。
通过这次创业一对一活动，创业导师周总分享了蓝象投资企业的成功经验，让我在产品规划、市场开展、C端业务落地等方面得到很大的收获，特别是如何从资本角度看企业的各项发展数据，让我对今后的业务发展有了更深层的认知，更加明确今后重点业务开展和数据分析的要点。
希望中关村互联网创新中心多多开展这种创业交流活动，让每个创业者不再孤单，有机会吸收更多的创业路上的成功经验。
周爽导师与达成医考创始人秦飞
达成医考（
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