学员：崔丽宁
我是做房产中介的，主要做房屋买卖，租赁方面做的比较少。得益于这波大行情，当时收益也颇为客观。俗话说爬的快，跌下来的更快。随着国家调控以及当地政策原因，自己的店目前基本处于歇业状态。现在回头看看，不管是行情好，每天忙的焦头烂额的时候，还是现在有充分的时间可以放空自己的时候，内心都是感觉很空虚，迷茫。不知道这条路能走多远以及路在何方。
我是从水库接触到季老湿的，观察了一段时间之后感觉到很新颖。完全颠覆了我以前对出租房的概念。也对自己从前的浑浑噩噩的状态有了新的认识。之所以内心会感觉空虚，究其原因就是因为没有痴迷上一件事情。痴迷，迷上一件事情，迷上一个人，一个人一生有一点成就，只有这一个通道，没有第二个通道了。很多成大业者都是因为痴迷。对收入不满意，对现状不满意，对生活幸福程度不满意，没有例外都是那个死穴：没有迷上一件事情，没有迷上一个人。
选择大于努力，就是选择大方向是最重要的。现在大方向叫做后房产时代。什么是后房产时代？就是新房子卖完了，现在都是存量房。尤其是一线和强二线城市。存量房租赁在后房产时代必然是非常活跃的，而且围绕着存量房所衍生出来的各种新生业务会逐渐兴起，这是个大趋势。这个事情的生命力会延续非常长的时间，也许上百年也会生生不息。
你用心对待客户，客户才会认真对待你，包含金钱方面。很多人总是想以最低的投入获得最大的回报，首先怀有这种心态去从事这个行业就错了。只有让租客感受到你的用心和真诚，用心去对待了，才能够在客户面前更加的理直气壮、问心无愧。
很多的同行走近一个弯路，总是没有花时间，把最大的精力服务相信你的客户，却花牛大的力气争取别人的相信，浪费了大把的时间。很多从业者都走进这个误区，却被季老湿一针见血的点破，让人有一种拨云见日的感觉。有多少人在客户没有相信你的时候，为了强迫客户相信，浪费了巨大的精力，搞的身心俱疲。孰不知只服务信任自己的可以，把所有的精力用于全心付出上，这样不仅对得起这份重托，长此以往，也成就了自己。
由体验入，与实结合。我们眼睛看出去的所有世界是这个世界的实相，混淆实相跟表象之间的差别。所谓的实相是跟着宇宙的规律走的，不以你意志为转移的。表象是你看到，是那个光线打到瓜皮上反射到你眼睛里的那缕光线，讲的透一点就是全部是假，或者是假象。所以做事情要由体验入，与实结合。
实相一立即找到行业内的第一高手，向他吸取失败的教训与成功的经验，自己的生命立即延伸十年。长租公寓具有四个特点：分布式、碎片化、长链条、低利基。鉴于他的特点，很多人首次拿的几套房子基本都是利润颇丰，可是多次复制，做大之后反而陷入了亏损状态。所以在创业的过程中去找第一高手对接一下，问问他们的得失，问完了以后再往前走，这样会少走很多弯路。
实相二起心动念，不能从本能和欲望做产品。如果首先的出发点就是我要挣钱，我要多赚点钱。这样即使赚到钱了，内心深处也是极度匮乏的。要做到内在丰富饱满自然向外延伸，最重要的就是要有正确的起心动念。当起心动念说，能不能做一套房子，哪怕就一个租客租，让他住的好一点，让他舒服一点更加幸福一点，让他体验到在其他地方体验不到的美而不是赚多少钱，这是最高策略。要怀着不能辜负客户委托的这种敬畏感，用成就客户之心去做产品，做出来的产品五彩斑斓，百花齐放，起到的效果是一样的，就是让人更加幸福，不会有差异。你只要是为你自己，你的产品，你的服务一定是走样的。要具备匠人之心，因为你把原来那个小我放下，心中升腾起一个新的信念，我在某个地区我就是要帮助这群人。今天又多了一个顾客睡在舒服的床上，我们有多帮了一个人，这是很开心的感觉。天下最大的春药就是你客户对你的赞许，对你的许可。所以起心动念是第一条，但凡这一条做不好，起不来。所以能真正体验到这种匠人精神的是人生的大福报。天下还有什么幸福比帮助别人更加幸福？天下还有什么快乐比让人快乐更加快乐？你体验到这件事情，随之给你带来的根本不是赚那么一点点钱能够帮到你的。
把公寓创业做成一件“苹果自然的在生长，我只是辅助了一下”的事情。不仅事情会做的很顺畅，还会使自己身心愉悦。就像给予与索取的区别，给予能够坦坦荡荡，能够侃侃而谈。索取就会更加在乎别人对自己的看法，就没有办法克服内心的恐惧。由我要变成他要。你要，我来帮忙。要明白一个道理，三个字：不作用。就像苹果里面讲了一句话，叫做人类智慧一旦开始作用，就会丧失了自然的力量。
季老湿有一点特别让人敬佩，就是不遗余力的把自己所知道的，所经历的毫无保留的教授给大家，让人完全是豁然开朗、耳目一新的感觉，给人提供不同的思路。除了业务上的，季老湿还教人如何在这个欲念恒生的社会如何守住内心。就像回家多做好事，福报足够大的人不会惹上是非。再次深深的向季老湿鞠一功，表示膜拜。
想要从事此行业必须立志要成为一个优秀的产品经理。为什么很多人害怕年底，因为会产生年底空租的问题，为什么会发生年底空租，究其原因还是因为产品不好。这时候得问自己三个问题，第一为什么那么多人找房子，不找我的房子，我的渠道有问题吗？第二个为什么有人看了我的房子还看不中，我的产品有问题吗？第三是一个根本的问题，你得问你自己为什么现在还有空房？说到底还是因为自己不是一个合格的产品经理。产品经理是对目标客户需求进行精准定位的人，是预先设计客户购买理由的人，就是用来设计的。比如说日本人要浴缸，如果想把这个产品卖给日本租客，预先就已经知道了要买一个浴缸放在那里，这就是产品经理的工作，设计师是不会知道的。
季老湿分享的两个案例是关于顶约的问题，作为一个从来没有接触个这个行业的门外汉，我觉得这两个案例的思路非常秒，get到了。这两个案例分享的不只只是解决了两个租客如何衔接好解决房屋空置的问题，关键是节省了时间。就是把钱给空置期，度让给之前的租客跟中介，说白了就是用他的时间，用你的钱买他的时间。
做这一行创业要想实现财务自由，即使不是财务自由至少可以买房买车，有几个阶段。首先第一步通过包租把自己练成至少熟悉流程的经营者，不说有多精进，至少熟悉流程。不要说从来没有装修过房子，不知道在讲什么，也不知道听什么。第一步熟悉了流程，差不多知道了水性。第二步根据经营的经验从很重的包租走向相对比较轻的租赁代运营。用自己的知识和技能换取服务费，包括时间。代运营解决两件事情，第一解决生存问题，因为包租是拿不到钱的，但是代运营可以拿到钱，这样生存问题就解决了。但是真正要想买方买车，还是要靠租赁代运营后面的东西，叫做买卖代运营。
在此处我有个疑问：房子要卖，直接去找季老湿做改造不就行了吗，为什么还要答应多卖出部分要五五分成？因为正常的服务费也是要付的，这种情况下是不是服务费不支付才更加合理？或是改造费用由改造方支付才更加合理？这样更加有资格要求分成出售溢价呢？
怎么在一个区域进行搜房？如何和房东进行谈判？要牢牢的记住所有签的房屋都要满足两个前提条件：第一能签约年限；第二房屋要有转租权。
能长签吗？就是如此简单，不要小看这四个字，这四个字无限简单，深谙的本事就是一场简单，都是一学就会的，就是门槛很低。但是这招要练出来，熟练是需要时间的。所以记得你的渠道也好，跟门口保安，跟大妈也好，无论以什么样的方式来聊天，聊到一个关键点的时候就是四个字：能长签吗？如果不能，那么下一个。拿到房屋的转租权是前提条件，就像我们经常说的什么都可以谈，在一个中国的前提下。
收房有四大神器。第一是一叠钱，一叠用橡皮筋松垮绑起来，用保鲜袋来装，不要用信封。去签约的时候，钱是直接拿进去，或者房东去的时候我们已经在了，桌上放着钱，是对房东一个很大的心理暗示作用。第二一套合同，要准备官方版本的合同。要多带一份合同，防止签错了。神器三是经纪人小伙伴因为经纪人谈这个事情，谈到最后会跑偏到最后不可想象的地方。甚至大部分经纪人是不专业的，经纪人把两杯水送上来，送两本合同上来，其他事情都不用干了。为什么有些小伙伴把经纪人搞死了，就是让经纪人在旁边坐14个小时，他们觉得有什么好谈的，这个东西就是这么回事，他们反复催你快点结束。我们觉得慢慢来，慢慢聊，这个事情不急。所以，通常经纪人要卖闭嘴，你相信我一定让你赚到佣金，要么是去忙自己的事情，忙完了把佣金送给你。神奇四大茶缸子，就是平常所说的保温杯。为什么要准备一个大茶缸子？因为我们是有备而来的，是去准备谈8个小时的，所以嘴巴会干。还有最重要一点就是可以缓解紧张。在高度紧张的时候，打开大茶缸子倒一点水，拿起来吹一下，然后放下来。这套完整的动作交租谈判兼按摩操。你在谈判中间你没有办法中间停下来说：STOP，休息5分钟再谈。这样他就走了。你只能用不经意的方法让自己放松一下。
收房有5大注意就是：秀美图，娶凤姐，讲梦想，丈母娘，让他爽。秀美图可以把之前的项目做成案例手册，讲每个案例手册中让人最感动的故事。看了听了必须让你感觉是走心的，让你感觉内心深处的自豪感。还可以拍成微电影，跟房东聊的时候可以循环播放，滚动播放。高手把房子当凤姐，把房东当丈母娘。普通选手把房子当产品，把房东当供应商。当你怀揣我要对你好，对你房子好，为什么大部分人会觉得累，因为绝大多数人坐上这个桌子，就是去跟对方去博弈，或者是准备博弈，为什么对方不借给你，你拿不到那个房子会失落，是因为你的手心是向上的，当你没有办法跟他达成共识，我们只是觉得遗憾，美觉得自己失败。所以大家洗的不是脸，必须把心洗白。当你把房子当凤姐的时候，你就知道内心有两个字是敬畏，你的行为是如履薄冰，唯恐没有把养了这么多年的女儿照顾好。真正做到这一点，往那儿一坐，房东内心深处就想把这套房子交给你。讲梦想，这是一种战略智慧，背后有四个字在运行，叫做为谁请命。如果有请命之心，就不会有一丝迟疑，不会梦想将不出来。我们会滔滔不绝，因为我们想了无数遍，这个就是我此生要干的事情，我们内心深处的对白就是这个样子的。让他爽就是要站在房东的立场，为他着想，让他觉得我们不是博弈。无论跟房东谈，还是做任何生意，包括供应商，要站在别人的立场上想一下，要为别人多留一点余地。只有多留一点余地，对方才会爽，只有爽了体验才会好。
长租公寓创业不存在任何欺骗，把所有认为房东心里有毛病的地方，像中国移动一样，一边讲一边用圆珠笔打圈圈。跟房东签合同的时候，一定是画圈的。原则他不说话，就是继续讲下一个。一定要在他的合同上圈，因为有朝一日也许他会找你，因为所有他要把房子拿回去。我们就研究一下合同，某年某日我们已经圈过了。因为很多合同说真的不知道，那个时候都没有看就签字了，当他想违约的时候基本上是这个套路。房东也会贪婪，当他贪婪的时候我们用法律手段保护自己。
季老湿和他的小伙伴们所定位的产品为什么会成功，因为他们的打法是要求每个合伙人亲自用自己的一双勤劳的双手来打造这个出租房。这样做这个里面才能充满了所谓的叫气。让每一个入住的租客都有暖暖的幸福感，这个慢慢的幸福感是通过现场的人在做的时候，特别注入这个心力来实现的。所以转型升级的一个新法，或者说一个逻辑，叫做找定位。通过这个自己知道为谁请命，找到那个山头找到这个差异化。就知道自己应该开出什么样的超级产品。转型升级之路，就是对人性、产品、行业的终极认知之路。
季老湿所倡导的合伙人制的发展也是体现了对人性的一个充分认知的过程。从一开始的被需要到之后的被消费这样一路走过来。到最后天道不作用自如如。悟出合伙人制他的一个根本是你够重或者你打造的这个平台够重，有人要就行，你给别人要的东西越多，大家依赖你越深，你们一起往前走的可能性更大。就像太阳的质量占整个太阳系的97%，所以众行星都是围绕太阳转的。这个道理不仅对创业还是对人生是通用的。一个转型升级的老板要完成的三大创新：一，产品升级创新，组织架构创新，商业模式创新。你的产品必须升级，产品路径，怎么升级？怎么玩？二，组织架构创新，不能再像过去的这种三字型的组织架构图。季老湿绕着大家转，大家总体围着季老湿转。是一个星系状的，像一个银河系一样，是这种的，叫有组织有记录。第三老板心法的提升。所有的爆款产品是在第一次开始以后才出来的，他不是一开始就设计好的，我们所有的老板犯的最大的一个错误就是一上手业务就想赚最多的钱，而我们慢慢参透的一个心法是我们先把赚钱这件事放下，我们先问自己一个问题，什么是顾客最想要的？最渴望的？我们就拼命打造他最渴望的产品，而价格还不贵。25%到35%的利润，很普通的利润。如果这个产品被我们打造出来了，我们要坚信我们会有一个叫流量的东西，要把流量做进去。就是有一款极值的产品，就那一个点，能把所有的流量，全部都吸引过来。
经营包租，打造产品，有一个细节的点很重要。就是我们知道我们在经营一个场，经营一个场，眼、耳、鼻、舌、身样样到位。眼你看到那些画面，进入的这种场合他的画面感极强。画面感，非常美。随便拿出一套都非常漂亮，要注重搭配。就像宜家家居从里面单买一件产品回来完全看不出效果，但是整套买回来，尤其把样板间全套复制过来，效果就完全不一样了。在房子里面放一点非常舒服的小音乐，喷着精油的香味特别好闻的熏香。准备一些糖果，薄荷糖之类的。这些都是一些细节的加分项。如果顾客有女孩子可以打开洗澡的水龙头让她感受一下，一，热水出水的速度怎么样？二，热水水龙头打的程度怎么样？百试百灵。最后一个最难的叫意。意念，这个意值得是这个场当中的一种能量。你一去那个房子你能感受到打造这款产品的人是用了心的。你能体会到暖暖的感觉。包括所有的打扫卫生，都是小伙伴一寸寸趴在地上擦出来的，这是一个传统，每次一套新的房子出租都搞一个拖地的东西，叫做开光，就是亮，这个背后有大学问。但凡你在屋子里面注入暖暖的爱，房间都有能量的，它是一个能量体。所有的租客从门打开那刹那，进入那刹那，他不是眼睛看的，特别是女性客户，她不是用眼睛看的，她是用灵知来感应。她能感受到房屋内充满的慢慢的能量，满满的爱。这也是一种给房子加持的一个过程，就你能感觉到到那种爱的温暖。
如何打造爆款，爆款就是解决产品、行业、人性产品的痛点。打造爆款要客服内心的恐惧，充满对未知的敬畏。就是不知道的感觉。不知道是一种境界，是对商业模式的一种敬畏。不知道就是不知道你靠什么赚钱，当下就一心一意的打造客户要的爆款。不知道能做到的寥寥无几，这是不知道的第一条。你能不能在完全不知道的情况下把心沉下来，打造客户要的爆款，让客户真正high起来。只有客户，你一定要知道，如果我的客户没有high起来我就没有这么大的流量，没有这么大的流量我是没有办法让我的供应商把价格放下来。对不对？帮我装修的人我一年给你单跟一年给你两单，你给我的价格肯定不一样，我给你0单，你说什么就是什么。就这么简单，我们用的是喂饱战略。第二条，只有有这么大的量，才能产生影响力。没有这么大的量怎么产生影响力呢？没有办法对外释放出去。流量流量，就是要有量，要有足够多的人。不知道就是精细，只要我们的爆款足够好，利润点一定会出现。三，不知道就是对转型升级的曲折性和复杂性足够的敬畏。现在的创业模式，一定四个字，叫曲线救国。
如何实现转型升级，第一步叫做找定位。写定位一，为谁请命。这一次创业为谁请命，为追求质感生活的这一群人请命，帮助他们有质感这种生活状态。在这样一个观点的支撑与实践下，季老湿最终定位了季老湿和小伙伴们公寓创业的一个品牌：摩铁时代的质感生活。这个品类，就叫摩铁公寓。摩就是购物中心，叫MOM。铁就是地铁口，所谓摩铁生活就是距离地铁口以及非常好的购物环境周边15分钟之内质感的出租房，定位叫做摩铁。
做长租公寓创业要做好产品组合。产品组合一，超级产品，超级产品做流量，人见人爱，利润中等偏下；产品组合二，明星产品，明星产品做形象（公信力），利润居零；产品组合三，拳头产品，拳头产品做利润。第一优先顺利超级产品，叫由超级产品入，或者从超级产品入，由拳头产品出。超级产品，过去叫做摩铁公寓，就是包租房，也是现在的丑房改造；明星产品，就是老宅改造；拳头产品就是代运营业务。
关于选点的艺术，很多小伙伴选点的时候都想这个区域我在获取房源的时候，是比较容易的。简单的说，肯定要选一个相对来说拿房比较简单的，同时出房，就是进入销售阶段的时候也是比较容易的。而且价格又能达到我们的预期。所有人梦寐以求的方向都是朝着三个点来走，第一获取房源比较容易；第二出房速度比较快，第三个也是最重要的，价格出的又高，当中的利润高。所以市调也好，选点也好，基本上很多人抱着这个目的去的。其实这样进行选点是不对的。第一个选点获取房源比较容易的地方，肯定是预示着出租的价格相对来说也是没有办法打到预期效益的地方，肯定是租赁市场极其不成熟的区域。所以我们选点的结论，跟买房一样，还是看地段，地段，还是地段。一定要选择地段已经成熟的地方，不要选择拿房容易的区域。
选点第一个逻辑要考虑用户定位（谁需要我），高手只跟需要他的人在一起，普通人正好相反。当下在这个市场之所以能赚到钱，背后是提供价值。提供价值的部分究其根本就是服务人，把一群人服务好。我们所服务的这个人群，就是租客性人群，或者具有质感饥渴体质的人群，才能让你活的更好，活动更加自在。首先要把自己变成消费者，用一种无关思维或是叫局外思维去思考问题。你不是你，没有你了，只有谁？只有顾客。你把自己先变成顾客。然后问自己三个问题：这个城市哪里住的比较好；标志性楼盘在哪里；市委领导都住在什么地方。第二个逻辑叫做产品定位逻辑，就是摩铁时代质感生活，也就是周边商业配套齐全并且距离地铁口不行15分钟。还有一点对于选点参考意义很大就是租一个贵一点的地方改造成本占比是最小的，而且溢价也是最大的。所以没那么复杂，哪一个租赁地方最贵，找出来即可。
下一步进入收房阶段，在收房之前要搞清楚租客下单的理由。知己知彼方能立于不败之地。在目前的市场上客户的需求远远未被满足，就是顾客是有徐企鹅的，但是现有市场的产品是不能满足顾客的需求。所以平时遇到租客租房子，听到的最多一句就是能不能帮我找一套干净的房子。干净的意思主要有三层，第一层从卫生、从清洁的角度，意思就是卫生、整洁，就是特指卫生方面的一个程度。第二层就是能看到的某些塑料件。例如空调，你看到空调会判断这个房子干净不干净，这个是每个租客不由自主会做的动作。或者看到某些塑料件有一点点泛黄的时候，你就会下意识的高手自己那个不干净，只要白颜色的东西有点发黄都不能接受。所以改造有一点很重要就是把家里的所有塑料件，只要有一点发黄的，统统换新的。就是两个字，新的，干净就是新的，新的就是干净，就是这么简单，没有什么花俏。你只要把它变成新的，就是干净。季老湿做改造，有时候厨房的下柜，柜体不改，但是柜面要改，拉手要改。就是因为所有人的感知如果柜面是新的，他就是新的。如果柜门是新的，它就是新的。因为厨房最被人产生干净与否的判断。还有一个要命的东西，是百分之百要换新的，就是吊顶。干净的第三个维度就是养眼的，一看就能勾起想要的欲望。我们的产品经理就是要锻炼成具备打造这种产品的本质。
关于收房还要懂得一个概念，就是两个字：迂回。迂回就是不要去最好的地方，去跟最好的连着的，但是其他的条件上，大打折扣的地方。恰恰不是我们说的那些形容词形容的那么好的状态，而是有缺憾的那种状态是最好的。这样收房会变得更加容易，而且能改造出溢价更高的房子。就是越烂的房子，经过产品改造以后，它的溢价幅度越高。收迂回的房子，通过改造之后能够让顾客尖叫的房子。让租客入住之后能够有安心的感觉。
如何营销自己的房子，拍照给重要。所以第一要素学会拍照，3分拍，7分修。把好的照片呈现在朋友圈是很重要的，这样才有机会降服自己的租客。你只有先满足他视觉的筛选标准，他才会去。所以季老湿有个课程是教大家如何用苹果手机拍照，一定要学习下，卖肾也要买回来。这是首要的。
找到要渡的那群人，找到自己的品类，这是要形成所谓的匠人精神第一步。如果没有这步，根本无法发展。最多只是生存。我们的生计在于我们的强项是客户的刚需，也是竞争对手的软肋。这就是差异化的落脚点。所有季老湿的小伙伴都是手工打造，自己干一定是最高效的，自己为自己而干是高效的n次方。
匠人精神二就是模具思维。模具思维一：产品与服务必须双管齐下，缺一不可。这句话的意思就是说我们每次不光有好的房子，还要有配套好的服务，如果光服务好，产品不行就是空的；如果产品好，服务有时候跟不上，客户也很开心。如果你服务好客户更加开心，这种配合度是缺一不可的所以叫做双管齐下。第二条就是产品与服务的组合思维。开模具究竟开什么产品？一、超级产品，超级产品就是江湖上所称的爆款，人见人爱，中等偏下利润。二、明星产品，明星产品做形象，没有利润，或者只有微利，解决用户公信力问题，解决流量问题。三、拳头产品做利润。大部分人做包租上来就做拳头产品，这样是不对的。当下的环境，创业环境一定要曲线救国，就是必须先做超级产品，再做明星产品，再做拳头产品是这么一个逻辑。超级产品做流量，那个流量一旦有了，你就有可能产生转化率，向哪里转化？向拳头产品转化。而转化过程中有一个我们称之为催化剂，这个催化剂就是你的明星产品，明星产品就是催化剂，帮助我们增加转化率。模具思维3归根到底就是以用户体验为中心，每天走在第一线跟客户在一起。只要你干出来的活不是为人干的活，只要你的产品不是为人而准备的，人就不会付钱。
房东为什么会选择出租房子？第一根源就是解决流动不经济的问题：用流动性差的资产（房产）交换流动性好的资产（现金）。第二根源就是中国特色的人文因素，即人类从农耕社会发展到工业社会，逐渐从争夺失误演进到争夺房产。文化的背后让所有的房东坚持持有。也就是当他处理流动性问题的时候，他更加坚持交换小额流动性，他是逐步兑换流动性。因为特色的人文因素，房产能给人安全感。第三根源就是房产不可移动。即房子怎么也带不走。某些先天的特质，我们无法通过作用去破坏；强扭的交易很累，顺势而为不作用却很轻松。
变现的快与慢讲的就是流动性的问题，买卖和租赁快慢显而易见。变现的多与少的决定因素是市场，要努力修炼成一个比较厉害的产品经理。高僧入空门，要放空自己，不能想着自己喜欢什么，要从客户喜欢什么。知道租客要什么，这个太重要了。首先要解决租客要什么，干净、好看、美，不由设计师，而由产品经理解决；其次要考虑竞争，基本有溢价率，投资回报率，用同小区最高价三个维度来定价。最后是租客定位。
沉默成本在整个链条上是怎么沉默的，第一条从改造开始讲，大家知道所有的分布式公寓既然称之为分布式，它一定是碎片化的，而整个改造的环节肯定是长链条的，利基非常小，碎片化又长链条，一定会带来明显特点，就是改造成本非常高。这个改造成本消耗的是路程上的人工，也就是说无论是有一万人，还是有一千人散在社会上做这件事情，你有大量的人工，这个人工是用福利、工资计价的。这是巨大的沉默成本。换言之是巨大效率的浪费。尤其到了租后管理环节，无论如何要减少租后管理上巨量的沉默成本，想尽一切办法把它降到零。要对付沉默成本最好的办法就是从开始设计产品的时候就开始归零。这就是为什么产品经理非常重要的原因。我们锻炼的不是成为设计师，设计师不懂什么是租后管理的沉没成本，他不可能设计出来的东西是可以解决这个问题的。
整个时代从包租挣差价慢慢走向做代运营。所有的个体经营者从获取房源卡位慢慢走向做有感觉的产品。那个感觉是指自己有感觉，客户也有感觉。从盲目做品牌走向真实的口碑传播。从拼命销售到自然接单。这个就是顺势而为，当你顺势而为就会变得特别轻松。闻声悟道，以声为师就是要掌握那个节奏。
“小人炫耀，高人照耀”，我们不是收房子，我们是帮人救房子，顺带赚点钱。因为太多人需要我们帮忙，有太多房子需要等着我们从火坑里就出来，所以我们帮一个是一个，就一套是一套。用这样的心出发，就会不累不慌。自己永远解决不了自己的问题，只有通过拼命的帮助别人解决问题，才能顺带解决自己的问题。普通人都是想拼命解决自己的问题，这个世道只有一条路，那就是渡人才能渡己。
当“快”已经成为一种生活习惯的时候，你什么地方都可以快起来。而普通人之所以成为普通人，是因为永远在需要快的时候，永远在犹豫，永远在纠结，这个就是普通人和高手的区别。不要问高手是怎么练成的，高手练成只有一条路就是绝对的大量的练习。只有当下拼命努力，才能因上努力，果上随缘，水到渠成。
这几天对这段话感悟特别深，在此感谢季老湿给我这个机会，让我可以逼自己一把。光通过成就万物，成其为光。季老湿就是这样光芒万丈，试图照亮更多的人。普通人都在跟亲戚交往，最后整个循环全部变成普通人。有一天你开始跳出这个循环，开始跟没有血缘的人多多交往，你就会发现生命开始不一样了。希望接下来可以走近季老湿和他的小伙伴们，通过和他们交往开始不一样的明天。
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我有房子，如何请季老湿和他的小伙伴们改价溢价呢？
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