撰文摄影：共煮生活实验室
电影、戏剧产业在国内外蓬勃发展，已经是人们十分频繁接触的一项娱乐产业。你，或许对影视圈不是那么了解，也或许未曾听闻黄郁茹这个名字，但若你在影视圈中说出「Yvonne」这个英文名，应该所有人都知晓你口中的那位女生。
今天的「CEO呷饭配话聚」邀请到了壹壹影业的创始人黄郁茹Yvonne。曾就读台大历史系的她，毕业那年正好碰上了SARS大流行。在景气低靡、工作机会少的窘境下，便误打误撞进入了电影产业工作。
入行后，其电影营销功力在短短几年便受到业界的认可，许多知名导演因此找上了她。先后曾任乐视影业影视市场管理部总经理、工夫影业营销部负责人等。合作操刀过的电影如《赛德克.巴莱》、《寻龙诀》、《长城》更是创下部部破亿的惊人成绩。
而在这场午餐聚中，Yvonne也从她在影视圈多年的背景与经验，向台下各位CEO谈到了影视产业的现况与趋势、以及该如何在募资者与投资者之间创造双赢局面。
今天的「CEO呷饭配话聚」邀请到了壹壹影业的创始人黄郁茹Yvonne。曾就读台大历史系的她，毕业那年正好碰上了SARS大流行。在景气低靡、工作机会少的窘境下，便误打误撞进入了电影产业工作。
入行后，其电影营销功力在短短几年便受到业界的认可，许多知名导演因此找上了她。先后曾任乐视影业影视市场管理部总经理、工夫影业营销部负责人等。合作操刀过的电影如《赛德克.巴莱》、《寻龙诀》、《长城》更是创下部部破亿的惊人成绩。
而在这场午餐聚中，Yvonne也从她在影视圈多年的背景与经验，向台下各位CEO谈到了影视产业的现况与趋势、以及该如何在募资者与投资者之间创造双赢局面。
01
艺术作品同时也是产品
先降低风险再谈创意
曾与陈国富、魏德圣等知名导演合作，以及在大陸乐视影业的经验，Yvonne发现许多投资影视产业的人，其实不那么了解电影和戏剧，而这种制造过程无法验证的产品如同赌博一般，直到上映那刻才知道有没有打中观众喜好，有就大赚，没有打中就是大赔。
即使如此，但依然可以尽量拆解影视作品的制作流程，并且透过项目管理工具去确保繁复的工序理不出错。透过数据去了解用户，并监测营销过程的效果，在标准化的流程里尽量控制变因，再去谈创意、Idea，就有更高的机会能成功。Yvonne便运用着这套数据管理方式，屡次创造电影营销的佳绩。
02
成功除了靠"坚持"更要学著"妥协"
Yvonne提到，曾经看陈文茜访问五月天的阿信。她问道：「你觉得是甚麽因素让你能够达到今天的成就？」，阿信的回答并非「坚持」，而是「妥协」两个字。
「其实募资的过程中，也同样需要很多的妥协。」好比刚才所说，投资人多半完全不了解这个产业，你要如何站在投资人的角度，用对方能够理解的词语去呈现出产品的价值。
「没有任何一个投资人应该为谁的『梦想』买单。」即使这项产品是你呕心沥血所孕育出的「孩子」，但这些都不是投资人在乎的，他们只在乎「这项投资到底会不会帮我赚到钱？」毕竟投资人看的是回报，并不是单纯花钱帮你实现梦想，这是很残酷的现实，但也是必须学会妥协的。
所以现在，创业者必须要抢快。谁先想到新颖的idea还不够，最重要的是谁先下去做。无论是新的商品、服务、新的通路、新的营销方式，你不先开始做，永远不会知道可不可行。
而在做的过程中，必须得要不停地尝试、不停地修正。你慢别人一步，这块大饼可能就先被整块搬走。所以想当一个老板，你要事先做好没有休息时间的准备，因为你只有不断地前进，才有办法不被竞争者追上。
03
谈两岸募资差异
在大陸就是想办法让下一个「买家」来投资
新创公司的生命周期包括种子轮（或天使轮），随着每一轮投资人的进入，进入A轮、B轮、C轮等，"轮"意旨第几次投资人的加入。在天使轮时期，投资人固然看中商业模式，但此时没有数据和事实可以证明商业模式是可行的，所以投资人评估的核心要素还是「人」。「创始人」的人格特质、品格、领导力，因为这都意味着这个商业模式是否具有可执行性。
但两岸不同之处，大陆的资本市场太过急躁和疯狂，每一轮的投资人都着急找到下一个买家「套现」，因此比较没有足够的耐心等待产品研发，或者说在新创公司研发的过程，必须继续画下一个可以销售的未来蓝图，尽快让公司估值撑上去，引入下一轮投资，让前一轮的投资者出场。
台湾的投资人比较保守也相对有耐心，也愿意提供新创公司经验上的协助。比起对岸，台湾的政府对于新创也相对友善，从中央到地方，从经济部到文化部，都提供不少新创的补助和贷款，在台湾创业从零到一是比较容易的。
04
一枝独秀？
投资人反而更看重"团队"
现场有人提问道：「身为一个新兴导演，脑中有一个新的Idea，而现在导演很多事情都要自己来做，那究竟该如何自己去向别人来谈投资自己的作品？」而Yvonne却回答：「我不赞成导演自己出来募资。」
其实无论任何产业，「创作者」与「管理者」是两种不同的专业，需要两种不同的思维。身为一个导演，你应该专注在产品的创作上，并且需要一个优秀的伙伴来帮你解决钱和行政的问题。再者，投资者多半很看重「团队」与「执行力」。这里所说的团队不需要大，但至少需要有基本的分工，产品的每一个步骤才能够如期地上轨道;而拥有一个优秀的团队，也才能够展现出高效的执行力。
有钱不是无所不能，但没有钱却是万万不能。投资与募资一直是新创产业必须面临的急迫问题，这次的CEO呷饭配话聚活动，希望能藉由Yvonne的角度，带给各产业的CEO们在「影视领域」、「投资募资」上新的观点以及想法！
★感谢合作伙伴共煮生活实验室，撰文与摄影提供。
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