近期，黄太阳阅读一份Top10房企的报告，其中针对外墙涂料的一项指标进行了提高。过去选型是遵照国标选型，其中一项指标要求耐老化达到小时，无开裂起皮；如今提升到了耐老化小时，无开裂起皮。
该房企的出发点是为了打造高品质外立面。耐老化时长，对于材料的生产质量会有哪些要求？是否管控好这项指标，就能提升外立面的品质？
在回答上述疑问之前，你是否一直被下面的这个问题所困扰。
实际在历往的很多项目招标时，已经锁定了很多项较高的指标要求，但后期的落地项目，却没有达到预想的质量效果。
作为招采人员，你是否想过问题到底出在哪了吗？
01
揭秘指标背后隐藏的秘密
正确看待集采招标中的指标牵引作用
带着上述疑问，黄太阳开启了答案的探寻。
针对耐老化小时这个指标，我咨询地产采购内参专家顾问团涂料板块阎明珍老师，耐老化是否在集采招标中作为一个关键指标有明确要求？
阎明珍老师给出的答复是：“小时是国家标准，小时是房企对专项指标的特殊要求。有很多地产企业的招标会有这样的要求。”
其实，耐老化时间的长短，决定了涂料的使用寿命，主要是由乳液的含量和乳液的类型决定的。
该房企将外墙涂料耐老化时间从小时提升到小时，的确是为了提升质量，但大部分的招采人员并不了解这个数据的由来，也不知道该怎么去验证，更不知道这些限定指标在后期的执行中是否可行。
这就是我们所讲，房企将某些性能指标要求提高了，但外立面的质量却依然做的一塌糊涂的原因所在。
下面，我们逐一来解析这些指标背后的秘密！
你想过检测报告的数据是怎么来的吗？
在招标时，厂家提供的检测报告，99%都是委托送检。厂家做好材料，送到检测机构做测试，检测标准和检测项目可以有厂家来决定。
举个例子，真石漆送检，目前国家在执行的是JG/T24-《合成树脂乳液砂壁状建筑涂料》标准，有13-14个细项，厂家可以要求全项检测，也可以只检测10个细项。
真石漆的耐候性国家标准是小时，厂家可以要求按照基础标准检测，也可以要求检测到样品的极限值或者指定数值，比如小时。
由于是委托送检，而不是抽检，也就意味着送检的材料，厂家可以在配方上做文章的，项目上将来用的材料是不是这个送检配方的材料是确定不了的。
还有就是，检测的费用与检测的内容科目、检测的数值有直接关系。检测的内容科目越多、数值越大，检测费用就会越高，同时出报告的时间也会越长。
比如，真石漆基本项检测，耐候性达到小时即可，通常送检到出报告要75天左右，如果厂家要求耐候性检测到小时，费用要比小时高出将近元，时间也要延长1个多月。
单单这一个产品，一个指标就要增加这么多费用。外墙涂料有10几个系列，几十个产品，这种增项检测费用对大部分厂家来说，都是不一个小的开销，因为每年检测一次。
据宇画CEO阎明珍老师表示，宇画曾经要求检测机构对多彩涂料的耐候性做极限检测，最终结果是多小时（国家标准是小时），但增项费用实在太吓人了，如果每年都这样极限检测，将会是一笔不小的开销！
02
怎么设置外墙涂料技术标准？
教你抓住影响外立面品质的牛鼻子
既然前期招标时设定了较高的指标，那么如何保证在后期落地时，供应商如实诚信履约？
曾有一位百强房企材料公司总经理跟黄太阳交流时，提出一个困扰她的疑问，“如何判断这项集采的材料，真正的发挥了它的价值？如何体现好物料的加分项？”
这家Top10房企千辛万苦的提高选型标准，那么该如何进行数据指标的验证与执行呢？
对此，宇画CEO阎明珍老师表示，目前在实践之中会存在一些问题。
1、数据指标验证，就是进场材料抽检。
目前每个项目都在做材料抽检，需要报告做工程报验，但验证存在以下2大问题：
实际上，项目现场的材料抽检，房企能否确保不是厂家为了应付抽检提前准备好的材料？
安排去送检的材料及指标要求是严格按照招标时约定的标准检测落实的吗？
检测的这条线涉及到很多端口人员，要想真正严格把关，实质上是非常难的！
2、数据指标执行也存在费用与时间的问题。
如果后期材料抽检，严格按照投标要求的所有项以及高数值检测，费用会增加很多。
每个项目严格来说，需要分标段甚至是分楼号出报告，用来工程报验，这些费用都要增加到前期的产品报价中，这一块的成本增加，房企是否能接受？
多项目同时开发以及增加值检测，出具报告的时间会很久。
比如，真石漆耐候性要求小时的报告数据，估计要3个多月出报告，工程口能否耗得起？
过于严格的招标指标要求，很有可能是开发商给自己挖的大坑！
所有的产品都有质量标准要求，也都有高低之分，招标的技术文件中如果缺失这一项，就很难区分品牌之间的差距。甚至说，不写这，还写啥？招标没有门槛，也体现不出技术文件的含金量。
有些开发商招标前，也会找宇画CEO阎明珍老师帮忙起草技术文件，协助帮忙约定一些技术指标。一般情况下，阎明珍老师会这样做：
A、国家的执行标准和你想要求的标准不能含糊、不能搞错。
比如，水包水多彩涂料，目前国标是HG/T-（）《水性多彩建筑涂料》外墙用弹性和非弹性之分，弹性和非弹性是核心，必须要明确好。
再比如，真石漆，柔韧性，直径50mm无裂纹，这个指标是判断乳液含量高低重要指标之一，涂层的抗裂性能，非常关键。
目前国家没有强制执行，只是建议指标，那招标文件中就可以要求达到。还有就是国家新老标准接替出台时，可以坚决的选用新的执行标准。
B、招标文件里需要有指标偏离说明以及指标性能承诺函。
比如，招标中要求水包水多彩涂料耐候性小时（国标小时），投标单位要在偏离表中解释说明，承诺实际供货产品可以达到，那就认定投标数据的有效性。
不能简单的从检测报告中扒数据，报告花钱就能做，如果仅仅看提供的报告来设置门槛，反而会造成投机取巧的人钻空子或者人为的暗箱操作现象。
03
外墙涂料核心指标是什么？
教你快速识别指标设置中的关键点
产品的性能指标如果是如此的轻描淡写，那会不会影响到后期的质量，招标的技术核心又在哪里？
三分材料七分工，这是对外墙涂料最准确的定义，宇画CEO阎明珍老师进一步给予了解答。
1、三分材料
在招标前期的资格预审过程中，除了考察厂家的实力，更重要的就是要做市场调研，了解每个品牌的特点和优劣势。
每个厂家的产品定位以及产品线都是有区别的，比如说宇画外墙全体系产品都有生产，但核心竞争力是仿石漆和特色类产品，乳胶类这类产品是永远都做不过立邦、三棵树等这些设备自动化比较先进的大品牌。
根据项目自身选用的产品类别，筛选行业内有竞争优势的品牌，实际就是对材料品质的一次门槛设置和有效排名。
2、七分工
绝大多数人认为，七分工全部是施工班组的责任，这个是大错特错的。
七分工=材料自身的施工性+涂层工艺搭配+现场施工。
前两者都是和材料厂家息息相关的，我们分别来说一说。
A、材料自身的施工性
我们以真石漆产品为类，有很多项目，施工单位做的很用心，现场的工人技术水平也不差，但是怎么喷，表面总是会发花，吊蓝与吊蓝之间总是有接茬。
这个和厂家配方中纤维素、成膜等助剂的添加比例有关，也会和调色员掌控的砂级配（粗砂和细砂的比例）有直接关系，遇到这种配方材料，再好的施工班组也做不好。
材料的施工性，可以在前期项目考察中留意观察，以及通过市场调研，征询多家施工单位对材料施工性的平价打分。
B、涂层工艺搭配
先列举两个例子：
第一个：水包水多彩涂料，国家标准的耐候性是小时，这个结果是整个涂层进行测试。但我们会发现，很多项目多彩的色点喷涂料只有0.3kg/m2不到，有的只有0.1，而水包水色点标准的要做到0.5kg/m2左右，甚至更高。
实现对70%左右的覆盖率，这样才具有仿石材的立体感，涂膜完整了，才有抗裂、耐候性等这一说。
第二个：某个长期跟宇画合作的房企，前几年有一个项目外立面大部分要使用金属氟碳漆，开发商老板打听到“行业有四氟”这一概念，对方和他说，使用寿命可以达到年。
实际上，所谓“四氟”材料是用来做不粘锅涂层的，这类材料做到金属表面，具有超长的使用寿命，而外墙呢？基面环境完全不一样。
我们可以看看以往外墙做的普通金属漆氟碳漆，那简直像蜘蛛网一样，不堪入目，别说年，1年都坚持不住。含氟类材料用作外墙，的确可以提升耐候性，但致命的缺陷就是因为涂层太薄，成分属于刚性，极易开裂。
所以，项目一旦设计这种效果的产品，不能一味的追求产品的氟含量，一定要在涂层结构上做文章，通过工艺搭配，增加涂层的厚度，提升涂层的柔韧性。这个项目目前过去3-4年了，金属漆的涂层依然亮丽如新，没有产生漆膜裂纹。
假定当初这位房企老板选择了所谓的“四氟金属漆”，招标时确定0.1-0.3kg/m2的水包水色点用量，那么后期发生的一些类质量问题，就不能简单的甩锅给施工单位了，而是材料选型时指标设定错误所导致。
C、涂层搭配工艺的技术标准
每一种产品都有它的优点和缺陷，一定要把他的缺陷在工艺上回避掉或者是淡化。
比如上面所说的金属漆，要充分的考虑涂层搭配的抗裂性。找到行业专业人士讨论、认定工艺的可行性，再通过实地查看品牌厂家是否有同类工艺的成功案例。
规避现场偷工减料的工艺搭配。
比如，外墙平涂的缺点是涂膜薄，如果再发生施工中减少涂层，那质量就更难保证了。如果施工同色底漆，很多面漆做一遍就可以了，但是如果要求使用透明底漆，通常面漆不进行两遍施工，都很难交工的。
涂布量是施工工艺的核心。
目前很多外墙涂料项目招标，都是厂家自报涂布量，特别是集采，厂家报价报量不施工，这就给后期的施工单位出了很大难题，品牌厂家报的真石漆用量是2.5kg/m2，施工单位不偷工减料，你想让他亏死吗？
建议是招标时给出行业合理的区间值，常规产品，实际上每个品牌的实际用量是差不多。
数据怎么确定？
每个厂家都会有产品宣传资料或者使用说明书，这些对外公开的资料，厂家通常不敢作假、也不敢走极端。取众多厂家同类产品的均值，作为招标技术标准，通常不会有问题。
没有强硬的技术参数，显得招标文件没分量，特别对于多数体制内的央企、国企而言，要保证集采招标的合规性，材料指标便扮演着重要角色，没有硬性指标可能都不能招标。
为此，宇画CEO阎明珍老师表示，“这个一定要区别对待，对于一些设备类、一些技术型很强、指标可以在使用中（前期、中期、后期）可以很直接的体现出来。”
“但建筑涂料类有其产品的独特性，单一产品强不代表涂层质量好，产品性能强不一定出来好效果，产品质量好坏不会立竿见影的体现出来。所以，对于地产商来说，需要根据每类产品的属性特点设定合理的招标技术标准。”
结语
今年以来，国家在土地端出台两项政令，一是“两集中拍地”，二是“拿地金额不超过销售额40%”，这使得房企拿地增速明显放缓，并且更加趋于理性，倒逼房企聚焦于单一土地价值最大化，深挖土地本身的价值。
当前，房地产已回归居住属性，房企通过产品力升级助推单一项目的成功，从而带来增长，助力企业的成功。在产品力的背景下，房企的供应链管理体系也必将升级与重构，产品选型要有依据、集采产品应用要出好结果，正在逐步考验招采人员的专业力水平。
赋能小彩蛋：
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