无论处于哪一个发展阶段，企业要茁壮成长，必须具备妥善的财务策划、完善的资产配置以及拥有前瞻性的投资理念。国际私人银行及投资银行专家云集，可为高净值人士及其企业在个人财务规划、企业融资、跨境上市及并购等方面提供专业意见。
正在筹划如何扩展业务的企业家，可考虑借助国际私人银行及投资银行的专业力量，为你出谋献策，为企业未来发展做长远规划。
《浙商》杂志邀请了德意志银行董事总经理兼“一站尊尚部”主管谢家慧女士及德意志银行（中国）有限公司副行长兼德意志银行财富管理中国区董事总经理彭彦杰先生两位资深专家，为浙商企业家阐析如何利用国际私人银行及投行的优势，助力企业做大做强。
德意志银行董事总经理兼“一站尊尚部”主管谢家慧
Q
亚太区的企业家及超高净值客户对私人银行及投资银行的需求有哪些趋势？
谢家慧：传统上，客户会通过私人银行来满足个人财务管理需求、通过企业银行或投资银行来满足企业金融需要。但随着很多客户或其家族办公室的规模和成熟度大幅提升，企业家个人财务管理需求更贴近企业的需求时，企业家更需要的是结合私人银行及投资银行更加一体化的服务。比方说，我们过去有投资项目，个人客户及其公司都有兴趣参与。在这种情况下，银行需要分别为个人客户及其公司作项目介绍、投资分析，并提供不同的融资或对冲策略以满足企业家个人及其企业各自的需求。
不仅是投资项目，我们也常遇到其它同时涉及客户个人及其企业的情况，需银行不同部门同时提供服务。例如，曾经有一客户考虑对其公司进行退市和重组，我们组织专门的跨部门团队提供全面方案，包括投行并购部作交易的财务顾问、投行结构性融资部及私行贷款部提供交易全面的融资方案等。
另外，新经济的蓬勃发展带来的财富效应显著扩张了超高净值人群基数。这些企业家大部分专注于发展其事业，当其企业发生重大变动事宜比如上市或被收购时，他们需要各方面的协助来管理新创财富。在这样的情况下，我们私人银行团队会与了解这些客户的投行同事紧密合作，提供量身定制的财富管理服务，包括财产规划、风险分散、或利用现有资产增加流动资金以进一步扩张他们的业务等。
就整体趋势而言，我们看到越来越多的超高净值客户需要银行不仅深入了解他们的财富管理需求，还需了解他们财富创造背后的推动因素。客户青睐那些能考量及协调这两方面的银行家，为他们提供一站式的银行服务。
Q
一体化模式在私人银行中越来越常见，这对银行的企业生意有什么影响？德银的一站尊尚部又如何促进此模式？
谢家慧：“一站尊尚部”隶属于德意志银行国际私人银行部，但由拥有投行和市场背景的专家组成。这一团队的任务是将本行各部门独特的市场投资和对冲的建议、特别的投资项目、企业融资和并购方案等项目和策略，综合提供给我们的超高净值客户及其企业。通过跨部门合作，发挥整个银行不同业务平台的专长，我们的目标是能提供一站式服务以满足客户个人和企业的需求。
通过与客户就其财富管理的日常交流，我们的客户经理也会对他们的企业也有很深入的了解，例如他们最重视的需求和考量是什么，业务如何经营等。凭借我们对客户深入了解及密切联系，一站尊尚部可为客户连接德银不同业务平台、更可引入全球相关业务专家，为客户及其企业捕捉独特的机遇。因此一站尊尚部能与客户建立持久的关系和信任。
Q
一站尊尚部目前发展如何？你观察到什么影响？
谢家慧：德意志银行跨部门团队实力卓越，为客户提供精准而综合的解决方案，以满足客户个人及其企业的需要。一站尊尚部往绩斐然，在众多银行同行中，赢得了客户委托的不少投资银行交易项目。亦有客户因这一团队提供的私人银行及投行综合服务而将其个人所有资产整合到德意志银行的情况屡见不鲜。对于客户的认可，我们深感欣慰，也倍受鼓舞。
Q
与竞争对手相比，德意志银行有什么优势？你能分享一成功案例来说明一下吗?
谢家慧：在诸多案例中，令我尤其印象深刻的是为一位长期客户成功完成的复杂融资交易项目。由于涉及项目备受市场瞩目，客户也与很多其他私人银行及投行相熟，故当时对手云集。然而客户最终选择了德意志银行。我们之所以脱颖而出，不仅因为团队在短时间内为他提出创新有效的方案，更重要的是德银有别于其他投行仅
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