如何提高知名度,成就品牌画家

来源：投资艺术时间：2021/7/23

你是一位优秀的画家，你是一位成熟的画家，但你为什么不是一位品牌画家？这样的问题，如果让画家自己回答显然是有困难的。你可以拒绝一切，但你无法拒绝内心深处对成功的渴望、对成为品牌画家的渴望。

　　品牌是什么？品牌就是画家的知名度、认可度、注意力、影响力。

　　现代市场营销的核心，已经变成——如何开发别人对你的注意力。一个有品牌注意力的画家，受到市场的热捧，其作品价格扶摇直上，走到哪里都像明星般受到欢迎；而一个没有知名度，又没有被市场认识、认知、认可的书画家，则不受人待见，门可罗雀。如果你是体制内有国家养着还好；否则是职业画家，你又没有品牌那就要到处找饭吃了。不信？你去看看“画家村”里那些蓬头垢面、落魄不堪、令人生怜的“艺术流浪汉”就知道了。

　　其实，品牌并非无源之水、无本之木；并非灵光一闪的伟大创意或者虚无缥缈的杜撰编造。品牌的创建，有它内在的哲学与方法，它是一门科学，一项系统工程，成为商业的一部分。

　　当年胡润艺术榜再次发布，且不论它的准确度与科学性，但它在艺术江湖所产生的影响力是巨大的，甚至是很震撼的。你是榜上有名还是名落孙山？其境遇虽不是天壤之别，但落差却是有目共睹、不远千里。

　　说到品牌，许多画家一脸茫然。心想我是搞艺术的，我又不是品牌专家，品牌关我什么事。问题是那些文化经纪人、经纪机构，也是大多热衷于做代理做销售，急功近利只顾赚取眼前利益，那就不应该了。

　　在进入市场之前，画家创作的仅仅是一件书画作品。你可以高挂室内、自我欣赏；或藏之名山、传之万世。一旦进入市场流通，它就成为一件商品；商品就应该按照商品属性与市场规则来；商品经济的核心点就是价值和交换。价值规律促使商品生产者在竞争中优胜劣汰。大家知道，一件商品如拥有品牌，你就可以拥有更高的品质、更高的价位、获得更多的利润。品牌的注意力、影响力，决定了品牌的竞争力。书画亦然。

　　既然品牌如此重要，那么如何才能成为品牌画家呢？写到此，不禁使我想起了毛**主席所讲的鸡蛋能够变出小鸡，而石头则无法变出小鸡，外因通过内因而起决定作用的哲学名言来。

　　首先，要看画家是否具备成为品牌画家的条件。有人马上会反问，画家都已经具备条件了，怎么可能不是品牌画家呢?这正是问题的关键。具备条件就是品牌画家吗？我的回答：非也。问题又回到了文章的开头，你是一位优秀的画家，你是一位成熟的画家，但你不一定就是一位品牌画家。关键就是看画家有没有拥有具备专业素质、熟知并重视品牌建设的文化经纪人、经纪机构。

　　先来谈谈成为品牌画家的内在素质。

　　首先，你应该是一位优秀、成熟并拥有一定知名度的一流画家。

　　谁都不认识你或者有点知名度但地域圈子很小，偶尔在报刊、电视露一两次脸肯定难成品牌画家。

　　其次，你应该是艺术日臻成熟，个人面貌突出，已经形成自己艺术风格。有的画家，年逾古稀，山水、花鸟、人物；油画、版画、连环画什么都能画正如“鼯鼠五技”，但谁都不知道他的真正强项是什么，没有形成自己的识别系统；肯定也不像那些品牌画家的作品很远就能一眼认出来。

　　其三，你应该是拥有自己的学术体系作支撑。英雄不问出处，不论你是名牌科班还是草台班。在你成为品牌画家之前，你应该有较深厚的学养。没有学问，何来品牌画家。

　　其四，你应该有众多的门生与弟子。品牌画家大多出自艺术院校高等学府或国画院等艺术机构。既然你是专家、教授，桃李满天下，你的门生弟子，应该是你最忠实的拥趸、fans；你有庞大的崇拜者与粉丝群。

　　其五，你应该有一定的社会地位与良好的社会关系；你可以不是美协主席、书协主席、美院院长、国画院院长，但你应该有一定的社会职务、职称，如：美院教授、国画院专职画家特聘画家、一级美术师、美协理事等。

　　其六，你应该有良好的个人形象与口碑。画家品牌建设就好像是一项偶像工程，你不一定玉树临风、貌如潘安，但你应该具备基本的修养礼貌，注意打造个人的品牌形象与核心竞争力。亮出你的个性与才华，爱屋及乌让很多人从喜欢你开始到喜欢你的作品。

　　如果你是中青年画家，已经达到了一定的艺术功底与学术高度，浑身充满创作激情与冲动，作品也不错，能否成就品牌画家。让我们一起来讨论中青年品牌画家的N个条件：

　　1.具备很高的艺术天赋，从小对绘画有着敏锐的判断感受能力。

　　2.胸怀强烈梦想，为当大画家、大艺术家不惜放弃牺牲其他爱好机会。对社会人生有高度认知和责任感。

　　3.把绘画当做自己的志趣所在，甚至有家学渊源；不是因为没有考上其他院校退而求其次才上的美院。

　　4.熟知中外美术史，懂得借鉴中外书画名家成功失败经验，避免重复。

　　5.不盲目崇拜艺术大师，敢于站在巨人的肩膀上去思考、规划、创作。苦心经营，别出心裁，以画出震惊画坛的精品力作为己任。

　　6.持之以恒，以“咬定青山不放松”精神勤奋而忘我地沉浸于绘画艺术，而不半途而废另谋高就。

　　7.卓尔不凡的品质和与人为善的情怀。敬天爱人，言行合一。

　　8.不与平庸为伍，远离使你变得平庸的低级趣味人物与环境。

　　9.不随波逐流，不赶时尚潮流，坚持在自己规划的方向内努力探索、自由创作。

　　10.喜欢阅读，博览群书，有丰厚的国学修养。不像书呆子不通人情世故，只知埋头画画。

　　11.每周抽出适当时间上网浏览，　　12.不必长袖善舞，但应该具备较好的社交与沟通能力。特别是多交美术圈内外一批能够交流的良师益友。

　　13.尊重美术评论家与媒体，包容他们的唠叨、平庸与肤浅。传播时代，没有朋友很难成大气候。

　　14.善于倾听，学会赞赏。但不要太在乎别人的看法，因为真正了解你的还是你自己。

　　15.追求极致，下死功夫努力画出前无古人后无来者的传世之作。

　　16.人品修养好，热情豪爽，为人厚道。经常送人字画，懂得培养自己粉丝的重要性。一个手里有你字画或没有你字画的人对你的态度与　　17.师出名门，作品有大家气象，屡获大奖。前面讲英雄不问出处，但在这里我要强调师承很重要，如你是谁谁谁关门弟子。虽然齐白石、吴昌硕都是草根出身，但自古以来这样的天才寥若晨星。何况社会环境已经改变。你若出自大家名门，自然不同凡响。品牌画家，需要一个华丽的包装。

　　成就品牌画家，最终还是看作品。首先是艺术性要好。艺术性是成就品牌画家的基础，创新性是成就品牌画家的开始，市场性是成就品牌画家的关键。只有艺术性高、创新性好，符合市场趋势，又有品牌引领，成就品牌画家自然水到渠成。

　　所谓艺术性，“艺无定则”可以见仁见智。中国书画是不同于西方美术的国粹。中国书画，需要从东方哲学智慧角度，从儒、释、道文化角度，需要从天人合一、知行合一、情景合一的理念角度，去创作、去鉴赏、去评论、去收藏。

　　品牌画家掌握并熟知中国书画的精髓，懂得按照“笔墨”、“意境”、“气韵”、“六法”、“四品”、“三远”、“二境”、“一画”；需经“废纸三千”、熟用“24皴法、18笔法、9种墨法”……去经历、去感悟、去创作，去成就。懂得先贤前辈壮游天下名山大川，皓首穷经，目识心记，“搜尽奇峰打草稿”的艰辛；懂得“外师造化，中得心源”的重要；懂得“像我者死，学我者生”，“自知者明，自胜者强”……，方可如鹰之重生、凤凰涅槃、破茧化蝶、造化天成。

　　艺术是比较出来的。我提出一个简单的办法：横向比较，你与同辈画家比，你居于什么水平地位；纵向比较，你与历史画家、师承关系比，你有没有超越创新。

　　所谓创新性，就是“笔墨当随时代”，画家要懂得与时俱进，站在新世纪、放眼全世界，这样才能创造出既富有中国书画的传统，又有现代感与国际性的作品来。

　　其实，林风眠、吴冠中等大家是借鉴西方现代艺术形式改造中国画，寻求中西结合。创新性，不能离开中国书画传统太远。否则，你的创新，就成为沙滩上的楼阁，随时都可能塌下来。你应该在继承与创新上找到接合处与平衡点。

　　所谓市场性，就是市场的认可度与接受度。这也许令一些书画艺术家很纠结、很挣扎、很痛苦，这里就看你的选择了。上帝为你关上一扇门也会为你打开一扇窗。更何况你要走向市场，你就必须接受市场的检阅。

　　怕就怕有的画家没有市场意识，又没有自知之明。有资料显示，你问个人，有70多个人回答：“我比一般人聪明”，可见人间贵有自知之明啊。中国是人口大国，以画家自居者数以十万计。但以平常心而论，很多人只是掌握了一些绘画技能，顶多是个不入流的画匠。更多的人是把绘画作为个人一种艺术修养自娱自乐。吴冠中有句名言：“画家走到艺术家的很少，大部分是画匠，可以发表作品，为了名利，忙于生存，已经不做学问了，像大家那样下苦工夫的人越来越少。”

　　文化经纪人、经纪机构选择潜力品牌画家，特别是要看人品好，有诚信有诚意；甘于寂寞，潜心创作；乐意接受好的意见。

　　那么，画家选择文化经纪人、经纪机构做品牌也要注意以下标准：

有成功案例；2.熟知收藏拍卖；3.良好的团队；4.业内口碑好；5.诚信可靠；6.有经济实力肯投入。

　　文化经纪人、经纪机构与书画家的合作，就如同一场婚姻，你爱我我也爱你。但永远没有最好，只有“最合适”。找到合适自己的才是最重要的。

　　文化经纪人、经纪机构需要一个很好的品牌规划、品牌创建、品牌运作、品牌提升、品牌突破的整体品牌策划运作计划。其中，包括：展览策划、媒体关系、网络宣传、画册出版、学术评论、推介文章、收藏拍卖、慈善公益、活动笔会、市场营销、品牌推广、公共关系。

　　书画艺术品投资不同于普通产业。一是眼光；二是实力；三是以时间换空间。夫学者，犹种树也。春玩其华，秋登其实。成就品牌画家，就像培植一棵参天大树需要耐心，需要时间。品牌画家必须经风雨见世面，切不可拔苗助长；需要上苍的眷顾；需要天时、地利、人和。

　　我们中国，很多画家都是在自己家里自卖自画、自画自卖。虽可理解，也很无奈，但这样做距离成就品牌画家不知何年何月，速度是很慢很慢的。死后才被发现你的艺术价值，得到社会承认。这对于社会是一种自然现象，但对于个人无疑是一种悲哀；如果你的品牌价值尚未被发现，你还是赶快找一家诚信、专业、理性、高效的文化经纪人、经纪机构吧。

　　合作需要处理好几个关系：

　　一、态度

　　品牌画家应该明白，有文化经纪人的艺术品创作是完全不一样的。有了专属的文化经纪人、经纪机构，你就可以拥有自己的御用班子，帮你整理艺术档案（这个很重要，可以帮助品牌画家尽快找到藏家。）、为你提供工作室、为你策展、为你装裱、为你印画册、为你找记者、为你应付你不想见的人、为你找藏家、带藏家来参观你的工作室……。文化经纪人、经纪机构成为画家的亲人、朋友、服务员，爹亲娘亲不如文化经纪人亲。

　　二、约定

　　但伤害最深的往往也是你最亲近的人。所谓先小人后君子，就是画家与文化经纪人、经纪机构的合作，应该事先有一个严密、合理、权利义务平等、可执行的协议约定，以资信守。但合作过程中，只要不是原则问题与重大利益，退一步海阔天空。这样，就不会出现画家骂经纪人是骗子；经纪人骂画家不是人的情况。

　　三、定价

　　文化经纪人、经纪机构，活跃在书画艺术品市场第一线。春江水暖鸭先知，对市场行情最了解。为自己的画家作品定出一个合理的价格，对文化经纪人、经纪机构和艺术家的名誉和发展都很重要。但矛盾往往出在这里。画家往往处于利益或过分自尊，又不懂市场，把自己看得很高。他会拿出自己曾经卖出过一份作品的最高价来与你谈价格。

　　其实，为品牌画家书画作品定价有诸多考量的因素，包括：画家影响力、艺术地位、媒介曝光度、作品尺寸、出版版数、是否精品、稀缺程度、同类画家作品比较等等，还有一个就是画家往往具有强烈的地域性。定价，其中最重要的要考虑宣传运作成本。如果文化经纪人、经纪机构，把画家作品拿来往自己画廊一挂，那样对成就品牌画家也没有什么帮助。

　　年轻画家因为没有品牌，其作品因为没有稳定的市场需求，所以前期价格要尽可能合理的低，价格的提升最好是由市场的需求来决定。定价定天下，靠自己哄抬价格，或者拿大名头虚高的价格只会害人害己。

　　四、联合

　　21世纪是一个合作与分利的时代。成就品牌画家，不能靠单打独斗，画廊与画廊、画廊与其他行业，要能够整合资源建立战略联盟。这是在激烈的市场竞争中形成品牌画家核心竞争力，可行和有效的方法。合作伙伴之间可以实现信息，快速共享画家及作品资源，为挖掘市场机会、发现潜在客户、提高服务质量、联合促销提供更大的机会。联合银行金融、旅游业、房地产、保健品、工艺美术、奢侈品、教育培训、红木家具、玉器翡翠、品牌酒水等相关企业建立战略同盟，这样即可以节约成本，又起到很好的激励效果，从而扩大整个市场的影响力。

　　公关

　　广告在没落，公关在崛起。成就品牌画家，应该运用公共关系而不是靠广告狂轰滥炸。应该有不同于常人的妙招：

　　造星。

　　画家或者说画家的文化经纪人、经纪机构应该向“影视明星”学习品牌塑造。从默默无闻到崭露头角再到名声赫赫，整个过程就是一个画家建立品牌成为名牌的轨迹。文化经纪人、经纪机构要认真考虑如何通过低成本的公关或者炒作来让自己的画家异军突起，让画家不断增加出镜机会，让全国人民都知道。

　　公共关系就是借助第三方力量、权威人物、媒体关系做品牌。我们要有计划、有目的、有节制地邀请重要领导人、公众人物、行业权威与画家互动，给我们画家题词、合影、鼓励、支持，开学术研讨会、参加慈善公益活动并把新闻发到全世界，制造星光熠熠的效果。

　　造梦

　　营销的精髓正在于第一个占领人们心智。人的心智是很难改变的，一旦人心已经形成了，第一印象就很难被取代，就是老虎跑到心里来。成就品牌画家，首先要挖掘画家与众不同的特质、非凡的艺术天赋、丰富的人生经历、感人的书画作品、巨大的艺术价值，造成巨大的市场影响力与收藏投资后可能带来的不可预测的价值回报期待。

　　造势

　　孙子兵法曰：“激水之疾，至于漂石者，势也。”湍急的流水，飞快地奔流，以致能冲走巨石，这就是势的力量。成就品牌画家一半靠实力、一半靠策划。造势的手段多种多样，需要通过事先周密的策划。文化经纪人、经纪机构也可以和专业的营销策划公司或品牌机构合作。

　　只有占有优势，才可先声夺人。孟子说：“与其待时，不如乘势”，借势而起，借力而发。画家不能凭自己一己之力摇旗呐喊，真正高明的画家、文化经纪人、经纪机构应该懂得造势、借势、乘势而上。

　　铸就第一品牌，将成为品牌画家持续成功的核动力！

　　奥运比赛，人们只记住第一；第一男高音帕瓦罗蒂年入数亿美金，而与他唱得同样好的男高音们，只能混个温饱。眼下的市场竞争早已转化为品牌竞争。品牌就是财富所有权的象征。“第一品牌”所带来的效应，将会超乎我们的想象。我们通过公关策划、品牌传播与宣传包装让画家成为艺术界瞩目的翘楚、众人仰望的明星。按照第一、唯一、专一的标准来做出品牌画家的战略规划与目标定位，凝聚各方面的力量,创建富有价值的品牌高度、学术高度；美术评论话语权，为提高品牌画家市场流通量、拍卖纪录、市场价格走势而努力。

　　成就品牌画家，文化经纪人、经纪机构应该自省自律。

　　一是做个明白人。明白什么？画家有时就像一个女孩，待字闺中却自矜自恋、自怨自艾，等着别人去追求。但商场如战场，必须主动出击。文化经纪人、经纪机构应该把书画市场“情势”弄明白。只有知己知彼，才能寻找市场缝隙，抢占市场份额，确立市场地位，不断扩大市场占有率。

　　还有文化经纪人、经纪机构虽然需要胆识、气魄，但为画家量体裁衣，有多大能量做多大事。有所作为，适可而止。

　　二是做个低调人。文化经纪人、经纪机构要放低身段为画家默默服务。需要高扬的是品牌画家，但这是一项富于挑战性的工作；在成就别人之前，先要低调处理，先调低期望值，先抑后扬往往能得到画家的认可与赞许。

　　三是做个专业人。拿出你的专业度，专业棋手应该比业余棋手下的好。具有文化经纪从业人员资格，懂中国书画，懂艺术品投资策划，懂市场营销，能出奇制胜，往往会化腐朽为神奇。即按常规出牌，也会制造高端营销、事件营销等超出常规不同凡响的轰动效应。

　　四是做个务实人。书画固然很高雅，但你切不可书生气太重。无论古今中外，书画等艺术品都没有离开收藏、投资与装饰。要自觉担当起艺术品顾问，循循善诱、娓娓道来，要站在客户的角度做有心人提供亲切自然的满意服务。善言并不虚夸，务实并不呆板，懂行并不蒙人，真正做好画家与藏家的“红娘”。

　　五是做个信息人。微时代，如何做品牌？面对科技大爆炸、信息大爆炸，你必须快速找出属于自己的资料，找出画家的品牌定位与潜在市场。画家也要学习，听说南京有位知名画家光《货币战争》一书就看了三遍。所以，作为文化经纪人、经纪机构，勤奋学习是必须的。

　　六是做个诚信人。诚信是你的最好名片与金字招牌。文化经纪人、经纪机构是沟通画家与艺术品市场的桥梁与纽带。一手托两家，既要为画家服务，又要对收藏投资人负责。素质高低决定你的服务品质优劣。你的专业度、诚信度是你在行业内赢得口碑与尊重的试金石。我们唯有立志做一个中国顶尖的文化经纪人、经纪机构，创建诚信、专业、理性、高效的文化经纪服务机制与体系，才能为品牌画家提供富有创意的个性化、差异化服务。

　　文化是一座有待开发的财富金矿。但由于百年积弱，中国书画长期推广不足，其重大成就远未为世人所认识。随着中国的强大与经济文化的发展，中国书画特别是当代名家书画的价值会越来越得到美术史和艺术品投资市场的认可，价格也将随之持续上涨。在此必须郑重指出，中国书画价格的必然上升除了求大于供的客观原因，而真正恒久的上升动力在于其本身的价值实际远远超过目前偏低的市场价格，最终会回复到应有的市值地位。

　　传统意义上的老一辈藏家正逐渐淡出市场，而民营企业家正成为收藏投资的主力。中国企业家投身于艺术收藏已经成为一种潮流与时尚，收藏投资成为一种品位的象征和标签。

　　近来知何堂艺术品鉴藏俱乐部多次组织举办的中国书画鉴赏沙龙活动，请书画名家、鉴赏专家们分别给各大银行私人银行部、青年商会、工商业联合会的企业家们讲《生活艺术化》、《中国书画鉴赏》、《书画鉴定与艺术品投资》等公益讲座，广受欢迎。口碑是最好的广告，接通人脉地气，快速成就品牌。

　　中国从来没有像今天这样重视文化、重视文化产业、重视书画艺术。在中国文化春天真正来临的时候，也就是品牌画家丰收的幸福时光。我们现在要　　当前中国正处于经济结构全面转型，金融创新方兴未艾，新的方针政策持续推出的最佳窗口期，互联网金融、大数据集中、自贸区改革等等，都为未来的艺术金融产业提供了技术保障和创新可能。中国发展艺术金融产业是战略机遇也是挑战。文化经纪人、经纪机构要抓住这次千载难逢的重大结构调整的战略机遇，艺术品金融将大有可为。把文化和金融进行跨界整合，留给我们的创新空间实在是太大了。但跨界融合需要更多的理论研究、人才储备，这都对有志于发展艺术金融产业的文化经纪人、经纪机构提出了一个更高的要求，也创造了更好的机遇。例如：艺术品权益份额化资产包的发行、艺术品理财产品、艺术品信托、艺术品按揭贷款、艺术品抵押贷款、艺术品基金等等。

　　在这里，我善意提醒，艺术品金融绝不应该是冒险家“空手套白狼”的机会，而应该做好顶层设计、完善法制、合理闭环、建立退出保障回购承诺等诚信机制，艺术品金融才能成为艺术品产业发展的动力机与添加剂，才是艺术品收藏投资的福音。

　　QQ、博客、微博、　　伟大的时代呼唤伟大的艺术家，伟大的人民需要伟大的美术作品。让我们通过成就品牌画家，开创大家林立，英才辈出，灿烂辉煌的中国书画的发展新局面。

　成就品牌画家，中国画的巨人呼之欲出！